2017/04/19 | 创业心法
解决方案销售，可能是世界上最富有挑战性的工作。传说，世上有两件事最难：把钱从别人的口袋装进你的口袋，把思想从你的脑袋装进别人的脑袋。而解决方案销售，二者兼而有之。 所以，如果你害怕挑战，建议你不要去做销售。但是如果你热爱冲浪、喜欢折腾，欢迎你加入销售队伍！...
2017/04/18 | 创业心法
解决方案销售方法，在国内有两个主要流派。 一个派别是尼尔•雷克汉姆(Neil Rackham) ，其代表作是《销售巨人》。较早的版本为理论篇和实践篇两本小书，后来合并为一本。 “销售巨人”是一个很恶俗的中文译名。从下图可以看出，它的原名叫做《SPIN Selling》，即 SPIN 销售法。 Neil Rackham 创立的 SPIN 销售法，在 IBM 和施乐等大公司应用较为广泛，研发过程中得到过它们的赞助。 SPIN 销售法提供了一种高效的系统方法，将销售活动划分为四个周期阶段： 1、开场启动阶段；...
2017/04/17 | 创业心法
人和人沟通时，为什么会出现鸡同鸭讲的现象？ 有一部希腊电影叫《Never On Sunday》，讲的是，哲学家赫默尔追求知识分子的生活方式，妓女莱雅追求世俗的感官生活。莱雅每周日去看希腊悲剧，期待有一天能理解哲学家。而郝默尔则坚信直面现实是追求真正幸福的唯一途径。尽管莱雅看上去很快活，但赫默尔认为在她内心深处并不是真正的快乐。他试图去改造她成为知识分子，教她读书、欣赏艺术，要她学习道德规范和古典音乐。他的努力使她有所变化，但最后他不得不承认，她仍然还是她原先那个她。...
2017/04/16 | 创业心法
有个作家叫做毕飞宇，他干了一件极无聊的事情。他把法国作家莫迫桑的小说《项链》，改写成这个样子： 很显然，这个中国版《项链》面目全非、漏洞百出，它幼稚、勉强、荒唐，诸多细节都无所依据，任何一个读者都可以轻而易举地发现它的破绽。 可是作家毕飞宇，干吗那么无聊呢？！ 他想说的是：莫泊桑的小说，讲述的并不是我们学过的那种，女人因为一时的虚荣，而付出十年的辛苦。莫泊桑讲的是忠诚，是一个人、一个公民、一个家庭，对社会的基础性价值——契约精神的无限忠诚。...
2017/04/15 | 创业心法
刘关张桃园三结义，讲的是，刘备、关羽和张飞三位“屌丝”，在那桃花盛开的地方，备下乌牛白马，祭告天地，焚香再拜，结为异姓兄弟，不求同年同月同日生，只愿同年同月同日死。 从此一生一世，刘关张三兄弟永远不再分离。就算曹操再怎么诱惑，关云长过五关斩六将，誓与大哥团聚。就连后来加入的赵云，在千军万马之中，也要誓死保卫大哥的血肉。 但现实世界并不是这样。通常是，兄弟合作，败则鸟兽散，成则兄弟分家。正是因为难得，桃园结义的故事，才能千古流传。事实上，刘关张结义的故事，可能并未真实发生过（正史并无记载）。...
