2017/05/26 | 创业心法
毫无疑问，创业是一场声势浩大的修行。 它让你九死一生。生你者父母，死你者任意一个鸡毛蒜皮。你就像一只蝼蚁，任何破人、破事都能充当上帝之手，分分钟把你捻死于无形。所以你若能向死而生，历凶险而平安，那你必定获得新生。 它让你看破炎凉。不当家不知柴米贵，不创业不知锱铢末利能让亲人变仇人。你曾经的小伙伴呢，他怎么越走越远！你曾经的追随者呢，他怎么离你而去！至于那些原本就不看好你的，一定敢于对你的困难点一百个赞。...
2017/05/23 | 创业心法, 历史乱弹
我觉得，快乐是一种能力，休息也是一种能力。某种意义上，抑郁者是快乐能力较差，而身体弱的人则休息能力不好。 同样地，智慧也是一种、哦不、一类能力。我认为，智慧能力包含五种：描述现状、分析缘由、预测未来、掌握当下、控制未知。 一般来说，我们至少具备一定的描述现状和分析缘由的能力，但预测未来、掌握当下和控制未知，属于很难掌握的高智慧能力。 为什么有人能预测未来？在大数据的帮助下，我们或许具备一定的预测分析能力，但真正意义的预测未来，不是常人可能具备的能力。...
2017/05/22 | 创业心法, 历史乱弹
起初，管仲和鲍叔牙合伙做生意。管仲家贫，出资比鲍叔牙少，但赚了钱要分红的时候，管仲却想多拿些。鲍叔牙手下的人骂管仲，说他违反契约精神。鲍叔牙说：管仲这哪里是贪财呢！他家里生活困难，我主动多分他一些的。 鲍叔牙对管仲极其信任。管仲感叹说：“生我者父母，知我者鲍子也！” 后来，管仲和鲍叔牙一起从政当官。他们是齐国人，时任国王齐襄公没有儿子，只有两个异母兄弟：公子纠和公子小白。管仲说：“将来继位的，要么公子纠，要么公子小白，咱俩一人辅佐一个吧。”鲍叔牙拍手称好。于是，管仲当了公子纠的老师，鲍叔牙做了公子小白的老师。...
2017/05/16 | 创业心法
还记得“老爷单车”模型吗？ 它其实说的是，销售卖的是什么？是帮助客户解决问题的解决方案。要记得，你卖的不是产品，更不是销售技巧。 因此，在解决方案销售领域，能做成生意的，或许并不是常规意义上“最好的销售。因为客户不喜欢你成天只想着卖出产品和服务，客户需要你成为为客户增值的顾问。因此，你必须具备相关的技能和知识。 之前我们介绍过，情景流畅度模型，它代表着销售个人知识和技能的四个方面。本文再来务实地探讨一下。 情景知识 情景知识代表对客户的了妥。也就是说，在客户了解公司的产品之前，销售要主动了解客户的问题。...
2017/05/14 | 创业心法
游子吟 孟郊 慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。 小时候背诵的唐诗如是写道。尽管如今的母亲可能很少需要“密密缝”了，母亲和母亲节，总是永远的话题。 对于创业者来说，母亲节可能是一个想躲不能躲、想亲近又难以亲近的话题。前一阵流行的一组打工中 vs 创业者的漫画，形象地说明你作为一个创业者，带给父母和家人多少痛苦和尴尬。 是呐，母亲赋予你生命，你有责任让她过得更好。可是作为一个“折腾”着的创业者，你让她多了许多担心啊。...
