2017/04/25 | 创业心法
客户什么时候愿意让你挣他的钱？ 我常常说，如果你能让客户“升官发财”，你还有什么生意不好谈的。“升官”，指帮助客户把工作做好，有了业绩，自然职位就上去了；“发财”，并不是说你一定要给客户回扣(虽然在中国国情下这也是不可回避的现实)，而是说，工作做好了，职位高了，机会就多了，多赚钱也是顺理成章的事。 我极其讨厌那种认为“销售就是分钱”的销售人员。他们都是在害客户。总有一天，客户“进去”了，你也逃不脱；或者你比客户还要先“进去”。 所以问题的答案是：当你能帮客户挣钱的时候，客户就愿意让你挣他的钱。或者说：我帮你挣钱，我才能挣你的钱。...
