销售：穿越死亡谷，赢家通吃 || 领诚洞察销售方法论(13) 2017/04/26 | 创业心法在企业采购时，客户会联系几家供应商，发出招标书（邀标书、比选书），经由采购委员会之类的机构，评估竞争中的供应商。最后，只有一家供应商取得胜利。没有银牌，第二名的奖赏为零。或者胜利、或者死掉，标准的赢家通吃的游戏。 通常，人们用销售漏斗来比喻“销售机会 -> 准客户 -> 成交”的过程，好像凭借地心引力就能将一定数量机会转化为客户似的。...
