2017/04/13 | 创业心法
解决方案销售方法论里面，有一个著名的PPVVC销售公式： Sale ＝ Pain×Power×Vison×Value×Control 其中: P: Identify pain – move from latent need 识别痛点– 挖掘潜在需求。 P: Negotiate access to power – or exit gracefully 与实权人物沟通 –或优雅地退出。 V: Create a vision bias to your solution...
2017/04/12 | 创业心法
前两天，我说“情景流畅度”时，有朋友留言道： 看完最大的感触是：一个好的销售绝对是全才。 她的看法不无道理。销售不仅要求团队协作、军团作战，从个人来说，也需要一专多能。有一个形象的比喻：销售是一个杂技演员。就像下图，你在骑独轮车保持平衡的同时，还要同时玩儿四个球。 你要知道哦，通常杂技演员是玩三个球，他把三个球依次竖直向上抛出，形成连续的循环，他每抛出一球后，再过一段与刚抛出的球刚才在手中停留的时间相等的时间，又接到下一个球。而现在，你的循环时间更短了，你在抛四个球的同时，还要骑在独轮车上。...
2017/04/11 | 创业心法
领诚科技核心价值观的核心，叫做用户至上(User Oriented)。 谁是用户？领诚科技取广义的用户概念。在我们看来，用户不仅是客户和消费者，也是员工、求职者、合作伙伴、商机提供者，以及通过电子邮件、公司网站、手机APP、网上求职表、微博、微信等各种数字媒体和技术与公司联系的人。 领诚科技希望，以用户个性化需求为核心，让用户交互渗透全流程，让用户体验贯穿全周期，从而形成4F用户群体：...
2017/04/10 | 创业心法
王功权是个奇人。 王功权 1961 年生于吉林，毕业于吉林工业大学。毕业之后在政府任职。四年后，辞职去海南，跟“首骗”牟其中混过。与冯仑、潘石屹等同为“万通六君子”之一。 早在 1999 年，王功权就变身投资人，任 IDG 高级合伙人。2005 年加盟鼎晖投资，负责创办鼎晖创业投资基金，任高级合伙人。先后投资过民生银行、亚信集团、易趣网、3721、金融界、创联万网、框架传媒、弘成教育、展讯、江西赛维等上市公司。 王功权不仅是企业家、投资家，还是格律诗人。他酷爱古典诗词，成立中华诗词研究院。他还是佛学家、公益人士。 2011 年 5...
2017/04/09 | 创业心法
不难理解，我们的客户不喜欢那种夸夸其谈、富有攻击性或过于热情的销售，他们更希望和能够理解他们的卖家打交道。因此，我们和客户打交道，不能把重心放在希望销售的产品和服务上，而应该将注意力集中在客户能获得的价值上。 情景流畅度(Situational Fluency)是帮助我们更好地研究客户、了解客户，以便获得客户信任、与客户长远发展的工具。它由知识和技能两方面要素组成，知识主要包括应对不同情境的知识和自身的能力知识，技能包括与人打交道的技巧和销售技巧。 “ 情景 知识 ”...
