2017/04/05 | 创业心法
在当今的移动互联网时代，企业的销售工作发生了很大变化。但无论如何变化，都还是停留在“术”的层面。 事实上，总结起来，销售总体上可划分为三个阶段。 第一阶段：产品销售(Product Selling)。产品销售以产品的功能和收益为导向，销售会以产品宣传册为工具，鼓吹产品功能如何如何棒、给顾客带来如此这般的益处。乔布斯无论多么善于推销，其销售手机的作法仍属于产品销售，典型的体现是在演讲材料里列举产品配置、产品革命性进展以及比竞争对手领先等，与家电商场的销售员并无本质差别。 第二阶段：解决方案销售(Solution...
