2017/04/18 | 创业心法
解决方案销售方法，在国内有两个主要流派。 一个派别是尼尔•雷克汉姆(Neil Rackham) ，其代表作是《销售巨人》。较早的版本为理论篇和实践篇两本小书，后来合并为一本。 “销售巨人”是一个很恶俗的中文译名。从下图可以看出，它的原名叫做《SPIN Selling》，即 SPIN 销售法。 Neil Rackham 创立的 SPIN 销售法，在 IBM 和施乐等大公司应用较为广泛，研发过程中得到过它们的赞助。 SPIN 销售法提供了一种高效的系统方法，将销售活动划分为四个周期阶段： 1、开场启动阶段；...
