2017/04/08 | 创业心法
原创 陈书悦 通透大家2017-04-08 上篇我们说到，企业客户在实施一个项目时，大致要经历启动、规划、执行、监控、验收五年阶段。在每个阶段，客户都有任务要完成、有目标要达到。 那么，针对客户的项目生命周期，我们应该采取什么样的对应措施呢？这就是解决方案销售要落实和处理的。 解决方案销售(Solution Selling)，位于销售发展的第二阶段。它重点解决的是，当客户的项目周期较为复杂时，解决方案如何在不同阶段都能满足客户的需求。所以解决方案销售，属于三年不开张、开张吃三年的复杂类型销售。...
