解决方案销售方法论里面，有一个著名的PPVVC销售公式：
Sale ＝ Pain×Power×Vison×Value×Control
其中:
P: Identify pain – move from latent need 识别痛点– 挖掘潜在需求。
P: Negotiate access to power – or exit gracefully 与实权人物沟通 –或优雅地退出。
V: Create a vision bias to your solution 创建与众不同解决方案愿景。
V: Prove value – don’t “sell” 证实价值– 不是“叫卖”。
C: Maintain control – build towards your evaluation plan 保持控制 – 打造你的评估计划。
如果做销售，就像做算术题，那就好了！可惜这个公式只是概念公式，不可能赋值计算。它的基本涵义是：
- PPVVC五个字母，每个字母都代表一项关键因素。
- 五大要素缺一不可，任何一项为0，则整体等于零。
- 任何要素小于1，就不会是放大，而是缩小总值。
销售公式五要素分别解释如下：
Pain 是解决方案的基石。痛苦（客户的目标、想法及其与期望的差距等）是客户购买的动力，没有痛苦就没有改变。重点是如何挖掘客户的潜在痛苦，并转化为显性痛苦，才能获得更多商机。
Power 指客户的决策权，即强调面向有决策权的人做销售。这个概念不是讲你可以忽略客户里面那些没有决策权的人，例如对IT项目来说，技术人员可能没有决策权，但是具有很强的否决能力；它是指，要去重点关注关键角色，把整个决策链贯通起来，所有人都支持你，你的销售才会容易。你无法向无权的人销售。
Vision 指客户对解决方案的构想（此处 vision 按说不应翻译为愿景这样的大词），这里的重点是 vision bias [但 bias 又是一个难译的词]，通俗地说，客户对咱的解决方案有倾向性。你怎样做到？你容易理解为“搞关系”，在中国国情下这固然不错，但它至少不是全部。bias 的隐喻是不公平，你怎样创造这种不公平，恐怕不是关系和方案超越用户期望能决定的，也需要一些感性的因素，需要考虑怎样减少与客户的差距。
Value 指解决方案创造的价值，而价值是解决方案销售的核心。价值怎样证明？未必你能用量化的方法算账给客户，即便你算了，客户还未必信。怎样才能客户有价值？可以从两个角度考虑，一是怎样帮助具体的客户个人（如何帮他“升官发财”），二是对客户企业创造好处（例如可以提升市场份额）。这二者有可能一致，也有可能不一致，销售要把握的分寸是：我们是诚实守信的本份人，害客户的事是绝对不能做的。
Control 一词，就和 relation 一样，在中文中可能有与英文不一样的理解。我们不能把它简单解释为“控制”。客户有自己企业的原则、习惯和方法，客户流程是受我们掌控的。因此，control 更多是控制节奏，根据需要加快或放慢流程速度。比如，应怎样催促客户，你才能更快收到项目款项？怎样和客户沟通，才能在我们预期的时间把合同签下来？Control 方面，客户的具体角色也很重要，解决方案销售认为最重要的角色是 sponsor，并把 sponsor 的支持和采取的行动，视为销售审核很重要的关键环节。