2017/05/03 | 创业心法
有一天，我在微信小号的朋友圈里写道： 创业让我生活得不精致、没品味，甚至言而无信，这是多么大的悲哀。 凭心而论，自认为不算生活潦草的人，虽然我的偏好或许有点小众，但应该还是活得蛮认真的。何以我会生发这番感慨？ 创业真是九死一生、难于上青天的艰巨任务，不让你脱胎换骨，恐不是真正的创业。说得极致点：创业，那就是拿自己的命、去换企业的命。 可见，创业很难保持所谓工作-生活平衡，创业者没有搞得家里鸡飞狗跳、甚至妻离子散，那就算是极好的运气。所以，要玩 work-life balance，那就最好不要创业。...
2017/05/01 | 创业心法
某种意义上，人人都是销售。现实来看，好的销售非常少。做销售工作，对人的综合要求是非常高的。在解决方案销售领域，销售类型大抵会有以下七种。 1 话唠型销售：相信产品就是一切 很多销售都相当话唠，废话特别多，这甚至可以说是销售人员的典型特征之一。 话唠型销售急于求成，在赢得客户信任上，相信产品就是一切。话唠型销售以为，只要 Blabla 地介绍产品或服务，就必定会有一些“子弹”会击中客户喜欢的某些方面。因此可以形象地比喻为，话唠型销售的策略是“霰弹射击”或“发射然后祈祷”。...
