2017/05/01 | 创业心法
某种意义上,人人都是销售。现实来看,好的销售非常少。做销售工作,对人的综合要求是非常高的。在解决方案销售领域,销售类型大抵会有以下七种。 1 话唠型销售:相信产品就是一切 很多销售都相当话唠,废话特别多,这甚至可以说是销售人员的典型特征之一。 话唠型销售急于求成,在赢得客户信任上,相信产品就是一切。话唠型销售以为,只要 Blabla 地介绍产品或服务,就必定会有一些“子弹”会击中客户喜欢的某些方面。因此可以形象地比喻为,话唠型销售的策略是“霰弹射击”或“发射然后祈祷”。...