2017/07/11 | 创业心法
和客户吃饭，并不是中国国情的特色，古今中外概莫能免。本文首先讨论为什么要和客户吃饭，然后聊聊怎么约客户、和客户吃饭要怎么吃。当然，和客户吃饭都不是白吃的，一定要想办法达到吃饭的目标。 为什么要和客户吃饭？ 有些客户领导会说，谈事情不能在办公室吗，为啥一定得在外吃吃喝喝？其实他没有理解，请客户吃饭，并不是简单的吃饭，它是对客户关系的把握、是建立客户私下关系的一种手段。...
2017/07/09 | 创业心法, 读书喜悦
毫无疑问，虽然我已离职多年，微软始终是我尊敬的公司。这也是我会为它写文章、为它转发 FY18 Kickoff 小视频的原因。 但若要问我最推崇的公司，排名第一的却不是微软，而是另一家神奇的公司。它： 帮助美国政府重建了白宫的权力结构指导战后欧洲实现了大规模企业重组参与发明了条形码彻底改革了商学院引领了大数据时代 另一方面，它也： 帮助通用汽车变得一团糟协助凯马特陷入一片混乱怂恿瑞士航空朝着破产的方向发展制造安然破产“炸弹”中扮演重要角色 这家公司，客户遍布金融、能源、制造、零售、电信等各行各业，世界排名 100 的公司中有 70%...
2017/07/06 | 创业心法
乐视走到了史上最低谷的时刻，幸灾乐祸的人们说：贾跃亭败了。 压死骆驼的最后一根稻草，是招商银行的“獠牙”。这家曾经给乐视授信 100 亿的著名股份制银行，经法院将贾跃亭夫妇及乐视系 3 家公司的 12.37 亿全部查封冻结。 银行从来只会锦上添花、从不雪中送炭，这本不足为奇。因为银行本质上是经营风险的。但是乐视，或许就此“冻”死在盛夏的“雪”中。 贾跃亭是一位著名的弄潮儿。钦佩仰慕者有之，指斥骗局者有之；而今贾氏遭遇困难，落井下石者有之，痛惜叹息者有之。...
2017/07/04 | 创业心法
之前，我写过《和客户领导打交道的 8 项技巧》，其中第一项技巧是，不要说服。我写道： 很简单：客户比你“官大”，不要试图说服他。能爬到领导位置的人，即使专业上没有真本事，也是自视甚高的人。即使客户不是领导，他是甲方，他比你牛逼。那么怎样说服客户领导？奉上“Iris 说服术”：不去说服，而是引导客户说出你的想法。 这篇文章干货太“干”，没有详细讲解。其实，不要说服的说服术，足够写一本书的。但我实在没有精力写这书。 看了一篇文章，觉得其中有个小故事，能够侧面证明这个“不要说服”的道理。...
2017/07/03 | 文艺窄门
1 多位朋友叫我去看《冈仁波齐》，我没有去。我事情太多。 一位蜜友甚至帮我安排好日程，叫我去喝咖啡，然后帮我买好票。我本来答应得好好的，结果我没有去。我事情太多。 这个周末，我又事情太多，任务无论如何也完不成。我有点焦虑。我自问： 为什么时间不够用？因为要做的事太多，而每天的时间只有 1440 分。然而为什么要做那么多，究竟是资源不足、目标超过能力，还是眉毛胡子一把抓？ 然后，我却看了《冈仁波齐》。 2 《冈仁波齐》是一部看上去十分简单的电影，情节几乎一句话就说完了：他们决定去朝圣，就上路了。...
