2017/07/31 | 创业心法
近日有朋友发现了前年的这篇旧作。因文章过长，恐怕没几人能耐心读完，经作者允准，现经精减后重新推送。 一、教授 教授曾经真的是教授，先后讲授过《汽车制造工艺学》和《计算机网络》等不同专业的课程，跨度非常之大。 教授还是助教的时候，第一堂课就开宗明义地宣布：“我的课，你们可以不上！”学校教务处要求考勤，教授从来都置若罔闻。奇怪的是，来听教授讲课的人总是很多，常常有一些旁听生。因为教授是很优秀的教师，课讲得非常好。...
2017/07/23 | 创业心法
如何给客户送礼，这个话题似乎是蛮敏感的。所以我们先讨论三个基础问题： 送礼是中国特色吗？显然不是。古今中外，给人送礼是普遍存在的，小至家庭成员之间，大至国家之间，无不存在送礼的事实。所以送礼不是不光彩的，没什么需要遮遮掩掩的。给客户送礼，同样的是光明正大的。 送礼是行贿吗？没错儿，给客户送礼，有可能构成行贿。所以不要做害人害己之事，不要向客户行贿。即使个别客户索贿，你也不能答应。把握“礼物”与“赃物”之间的边界，你就不会做错事。...
2017/07/14 | 创业心法
有人抱怨说，我的前一篇文章《为什么中国银联叫做 China Unionpay，而不是 China Pay?》虎头蛇尾。确实如此，应予差评。我当时写文章时，写到后来困兮兮的，忍不住就草草收场了。 文章我也发给 Spencer 看了，老先生很鼓励，他说：“你的 research 做得很好，重点都抓到了。”然后他用经典的“yes…but”句式，纠正我的“蛇尾”道： “最后一句可能这样比较好：国内人才极为丰富，有各种技术咨询及服务实施公司。但在商业深入分析及有远见卓识的咨询领域还有空间。您有兴趣一起来干一场吗？”...
2017/07/13 | 创业心法
中国银联是一个让所有人愤怒的“怪物”。这家假装不是政府、却像政府一样耀武扬威的机构，貌似是中间组织、实为向所有银行和持卡人抢钱的“强盗”。它不仅让所有金融机构敢怒而不敢言，也事实上拉低了金融机构的信息科技水平、制造了银行卡业务发展的无数障碍。 它在官网上标榜道： 中国银联是中国银行卡联合组织，通过银联跨行交易清算系统，实现商业银行系统间的互联互通和资源共享，保证银行卡跨行、跨地区和跨境的使用。 一个 logo 上所有图案和字体都倾斜着的组织，确实让人难以相信它有多“正”。 不过，你注意到，中国银联的英文名，叫做 China...
2017/07/12 | 创业心法
昨天，我推送了小伙伴裴婷婷的文章，《如何和客户吃饭？》。这篇文章源自她的一次内部培训，不算很成体系。 令人欣喜的是，此文获得了相当不错的反响。其中，我们的一位合作多年的客户，给予了很大的鼓励，其回应篇幅之长、见地之深，本身就是一篇很不错的文章。现经允准，略加编辑后隆重推送。 我们能有这样的客户，幸莫大焉。我们也欢迎更多的回应和讨论。 来自客户的回应 认认真真看了几遍这篇文章，真心不错，字字珠玑，浑金璞玉，获益良多，大赞！ 见猎心喜，忍不住书生气，也就文章内外分享一点自己的观点，请多批驳。...
