2014/05/31 | 数据智能
前天，我在微信朋友圈上写了句调侃的话：“祖宗的话不能听。古人云：有花堪折直须折，莫待无花空折枝。但是你绝不可以折花！不仅我不能同意，连小朋友都会说：花会疼的。” 另外一句不能听的祖宗话是：三个臭皮匠，顶个诸葛亮。（据说有另外的解读，今日常义系误会，且不管它。）《乌合之众》告诉我们，当一群人聚集在一起时，群体的智慧是远低于个体的智慧的。最典型的心理学现象，叫做从众。譬如你在大街上闲来无事看天超过10秒钟，必有一群人和你一起仰望苍穹。...
2014/05/30 | 数据智能
昨天我提到消费者、用户、顾客、客户几个相关的概念，但并没有详细解读它们。那几位追问的朋友，不妨自己搜索引擎里找一下。 顺着这个逻辑，我今天来聊聊价值链的另一侧：企业制造和销售的究竟是什么，产品还是商品？ 书上说，产品(Product)是用来满足人们需求和欲望的东西，可以是有形的物品，也可能是无形的载体(如服务)。产品一般由三个部分组成： 核心产品：产品提供给购买者的直接利益和效用 形式产品：产品在市场上出现的物质实体外形，包括产品的品质、特征、造型、商标和包装等...
2014/05/29 | 数据智能
上周我们小伙伴分享消费者行为分析的内容，我提了一个基础性问题：谁是消费者？ 这个看似浅显的问题把大家问住了。于是有人开始侃侃而谈，有人开始在网上搜索，有人开始念消费者、用户、顾客、客户的区别与联系。 但我提问的真正含义是：为什么人们要研究消费者？或者说，为什么是消费者，而不是用户、顾客或客户，成为市场营销的研究对象？ 有小伙伴念文章说，消费者(consumer)是“产品和服务的最终使用者，仅用于个人或家庭需要。因此，全国人民都是消费者。” 于是，有人不服气了：那么，研究消费者，就是研究全人类。这样的研究，对营销会有帮助吗？...
2014/05/28 | 创业心法
上午在微信朋友圈即兴感叹了一句，说：营销有4P，只有一个P的营销不是好营销。然后有个朋友留言问，营销哪4P吖？那我来即兴聊下这个话题。 营销(Marketing)是一个复杂的问题。我们如何研究市场，如何通过有效、有利的方式把产品和服务传递给消费者，涉及到业务价值链各环节，绝不是简单的促销、宣传、广告所能代表的。 随着时代的发展，营销的理论也在不断的发展，一般认为营销有4种4x理论。 4P 4P是最经典的营销理论，由密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡（E. Jerome...
2014/05/23 | 数据智能
前几天访谈一位销售老总，向他请教价格策略。他说，他制订产品价格，要综合考虑消费者、经销商和生产商的利益。我问，三者如果要排个顺序，你觉得谁是第一重要的？ 他毫不犹豫地说，当然是消费者。 我坏笑着追问：你是当真的，还是当口号喊的？ 他严肃地说，当然是当真的。消费者是一切的源头，不能保障消费者利益，经销商和生产商就都不可能得到利益保障。 我向他竖起拇指：你才是真正以消费者为中心，不是像某些企业那样，口口声声说宣扬以消费者为中心，其实是以欺骗消费者为中心。...
