2018/06/23 | 产业直观
如你所知，美国总统川普以前是一位成功的商人，靠房地产起家。受限于启动资金，他最早的项目都在“城乡结合部”，但他始终向往着纽约的黄金地带，而他成功的地产代表作便是川普大厦。 为了达到川普大厦的建筑目标，必须拿下一栋相邻的大楼。这栋大楼，属于老牌地产商商康德尔，其人精明至极、很难对付。 老话说，房地产业最重要的三个因素是：地段，地段，地段。康德尔对于好地段上的房产，看得非常重，他愿意囤积，而不是出售。所以，川普遇到一个强大的对手，去找康德尔买房产，做梦都不要想。...
2018/06/19 | 创业心法
1 利用用户的阈下意识 研究表明，人看到喜欢的东西之后，形成的购买冲动只能持续76秒。所以，如果你不能在76秒钟让用户完成有效的购买，他的冲动就会消失。 这并不残酷：76秒已经很久了。其实，你精心设计的页面，用户根本不去阅读，只是扫一眼；你若是性能差了一点点，用户就会转身而去——你不得不相信“1秒定律”。 不过老话说了，买的没有卖的精，你还是有办法“对付”用户。比如，你可以利用用户的阈下意识。...
2018/06/18 | 创业心法
在历任美国总统中，杜鲁门似乎是不太出色的一位，经常被人们忽视。德鲁克评价说：杜鲁门上去没什么独特的地方，他的性格，平淡得像一条死鱼。 1945年，杜鲁门接任美国总统。当时，第二次世界大战尚未结束，国际国内局势纷乱复杂，他面对的最大问题便是：应该在在什么时间、用用什么方式结束二战？ 最后，杜鲁门选择在长崎和广岛扔下两颗原子弹。为此，日本死亡几十万平民。——为什么作出这样的选择？因为如果不让日本付出沉重代价，美国就可能死掉几十万军人。...
2018/06/14 | 创业心法
1 为什么需求注定要变 早在十几年前，我就有一个著名的论断：用户需求注定是要变化的。 用户为什么那么讨厌，他的需求为什么变来变去？究竟为什么？ 首先，用户是普通人，他不会有什么思考框架，知道如何有层次地表达感受和体验，所以他的表达注定是混沌的、没条理的。当你去调研用户需求时，用户可能会讲观察、讲感受、讲评判、讲需要，或者讲自己的请求和愿望，甚至直接讲他的故事，他就是讲不出自己的需求。 亨利·福特说，当你去问用户的需求，他会告诉你他需要一辆更快的马车。他没有可能讲出来他需要汽车。...
2018/06/13 | 创业心法
在昨天的文章中，我提到：在普通人感到恐惧时，英雄却会勃然大怒。 那么，什么是英雄？怎样成为一枚英雄？ 让我借助最近的阅读，泡制一些我的理解。我觉得，成就一枚英雄，需要五个元素：勇气，直觉，意志，时势，运气。 1 超乎寻常的勇气 判断一个人是不是英雄，都是“事后诸葛亮”，在当时是根本看不出来的。 英雄盖世之时，别人看到的却是：一个胆大妄为的家伙，不走寻常路，开始搞事情。 这些搞事的家伙，绝大部分都失败了，成为后人嘲笑的妄人。仅有极少数人成功，这些成功的家伙，就成了人们眼中的英雄。...
2018/06/12 | 创业心法
1 人总有需求 人生在世，总有各种各样的需求。佛法以其一以贯之的高度概括，认为人生的需求无非贪、嗔、痴，而真正能够满足需求的方法则是戒、定、慧。 在世人看来，佛法有点过份，它的态度是很多需求都是过度的欲望，应该去戒除而不是满足它。《圣经》采用了类似的态度，它把人最本质的需求称为“七宗罪”：淫欲、懒惰、贪婪、饕餮、傲慢、暴怒和妒忌。 我很讨厌人生而有罪的说法，人若是没有欲望，人也就生而无趣了。还是马斯洛分析得好，他的需求层次理论相当精准地概括了人的需求。 但马斯洛的方法太不具实操性。当代学者史蒂芬·瑞斯(Steven...
