你肯定遇到过这样的场景:你逛了半天商场,试了很多衣服,最后终于觉得有一条裙子上“写着你的名字”,可是你正要淘钱购买时,却发现尺码有点不合适,而这家店刚好没有你的尺码。营业员热心地为你查询,看看别的店里是否有正确的尺码,网络却偏偏不给力,死活就是得不到反馈。
在不远的将来,如果你还能遭遇到如此恶劣的体验,那家商场一定离破产不远了。在万物互联(IoE, Internet of Thing)的背景下,通过大数据整合分析,商业零售行业正在发生翻天覆地的变化。这样的场景将成为你的日常生活:当你在电影院看电影、或剧院看演出时,你很喜欢演员的衣服,你拿起手机对着她一扫,你便能知道这是什么品牌的什么服装、什么商店有售,并且在确认之后你可以即刻下单,在你继续看演出的同时,那件美丽的衣服已经在回家的路上,当你回家的时候,你便可以体验明星在台上的那种耀武扬威。
也就是说,只要你想要,商场的东西随时都可以卖给你。Shopping不再赞同于逛街,Shopping Anytime Anywhere才是常态。无论你是在家中、在旅途中或是在实体店、在电商店,你将能得到一致的个性化购物体验。这么美妙的体验,需要什么样的技术支撑呢?
- 360度消费者视图。零售商要提供个性化服务给你,首先必须知道你是谁,并且对你的特征有详尽的把握,才能知道什么样的解决方案是适合你的。零售商不仅能够分析系统中已经存在的顾客信息,还可以通过免费WIFI服务、视频监控信息捕捉更多潜在顾客的信息特征。
- 商品识别大数据库。你在电视上看到的漫游商品,之所以平板电脑或手机能够识别,那是因为后台有巨量的商品识别数据库,它不仅能“认出”那件衣服,并且能够找到哪里有最好的特别优惠。
- 虚拟试穿系统。通过数字“穿衣镜”,店内顾客可以虚拟试穿多套服装(试衣服是多辛苦的一件事呀),能在镜子前、在智能手机或平板电脑前查看对比,并通过社交媒体进行分享,征求朋友建议,以便作出购买决策。
- 远程互动店内体验。通过手势识别等技术,顾客在远程可无缝整合在线和经商店店内体验,不仅可以利用手势浏览产品信息并进行互动,更能进行直观产品定制(如颜色、搭配等),并立即可见定制之后的成效。
- 供应链后台整合。顾客的个性化互动要求,对零售店的库存提出了挑战,多品种、小批量、跨地域进行库存整合成为必须。不仅如此,系统应能360度了解消费者的心理行为,预测最佳产品组合和合理价值,从而通过实时掌控的库存状态,使所有消费者都能在每个门店买到自己所需要的商品。
- 环境感知营销。未来的商场具有智能感知能力,能够根据顾客的年龄、性别、偏好等特征,动态变更广告所显示的内容,并根据天气状况、社交媒体、顾客手机等信息,使屏幕内容更加个性化。还可与店内库存系统绑定,使广告只显示店内有货的商品。
这些技术都不算遥远。事实上,英特尔已能提供shop anywhere解决方案,可作为零售商实现个性化服务的基础。有理由相信,在不远的将来,大数据系统将比你更了解自己,更能为你提供适合你的解决方案。
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