厂商选择选什么
作为信息部门负责人，选择信息产品供应商肯定是您最重要的工作之一，可能也是您最头疼的任务之一。不管您是经验丰富的“老姜”还是初出茅庐的新手，这一定是您必然面临的挑战，也一定会涉及到您的职业发展。
每次工程项目初起时，各路厂商都会蜂拥而至。心情好的时候，您觉得它们是蜜蜂、是蝴蝶；郁闷的时候，您又感觉它们简直就是苍蝇！这是因为每家厂商都代表着某种利益，它们的背后，经常站着您不敢得罪的人物，使您处于复杂人际关系的旋涡。多半是技术出身的您，面对这样的非技术问题，是不是觉得很棘手，有时甚至感到无从下手呢？
建议您从两个侧面考虑和处理这样的问题，一是项目的成败，二是您个人的职业前途。显然，在正常的情况下这两个侧面紧密相关，项目的失败可能会极大的影响您的职业升迁。然而不要忘记，在中国国情下，很多时候这两个侧面却不是直接相关，更不一定正比相关。比如，对一个形象工程类的项目来说，您必须保障项目的外在形象，它是否真正成功并不重要——事实上，这样的项目多半不会成功。又如，如果选择您满意的厂商有利于项目的成功，却会严重影响您与某些重要领导的关系，那就要看哪一边的后果更严重了：是项目失败会让您从此永无宁日呢，还是领导的小鞋让您以后再难翻身？您必须明白，有时候必须宁可得罪领导，因为领导是流动的，而您通常会比领导年轻，如果免了一时的小鞋，却换来长久的不宁静，以后您不仅要忍受谴责，而且还要不断周旋于无法正常运转的系统，甚至不得不下决心放弃那个系统——您最终获得的是更大的失败，会严重影响您的企业和您个人的职业生涯。
抛开这一层因素，您仍然必须面临两难的抉择。为了安全起见，您总体上倾向于实力雄厚的大公司。但如果您果然有经验，您就会发现大公司并不可靠。我国真正意义上的IT大公司并不多见，许多企业的衰败比它的发展更迅速，曾经的大公司转眼就成了明日黄花；更严重的是，您选中的大公司在拿到合同以后，派往您的项目的人员却极可能是刚刚大学毕业的毛头小伙。相反，创业不久的小公司，却完全可能穷尽公司所有实力全力以赴您的项目，其负责人能力、水平、经验要远远强于大公司的年轻人。这就是所谓“大公司公司风险小、个人风险大，小公司公司风险大、个人风险小”。
因此，厂商选择选的是合作伙伴，给您的第一个建议是：选择厂商，首先要正确选人。您不仅要要求厂商人员技术好，而且还必须考虑到与您和您的团队的协调性，甚至性格、沟通能力都应该是您考虑的内容。
无疑地，对于平台型重要产品，如小型机、操作系统，选择国际著名大厂商是明智的。这是保障项目安全和成功的重要基础。除了政治背景很强的项目，您不应该过多考虑您的民族感情，事业容不得感情用事的。因此，第二个建议是，选择厂商，其次要慎选品牌。
大厂商通常不会直接为您实施项目（除非您的项目大得令人咋舌），而是由它的代理商、集成商来与您合作。这时候便又回到“选人”问题上。在很多时候，特别是多家大厂商均可选择的时候——例如小型机选择IBM、HP还是SUN经常并不带来很大区别，代理商、集成商的选择往往是您应该考虑的最主要因素。
另外，有时为了平衡利益，有时为了让厂商之间相互牵制，您也许会考虑将一个项目划分为若干个子项目，对各子项目分别招标、分别实施。不是迫不得已的情况下，您最好尽量避免这样做。多个厂商共同实施一个项目，可能会成为您的噩梦；如果必须这样做，您必须充分考虑各子项目的连通性，以保障项目的实施成功。您要知道，您实施的工程项目，是您的项目而不是厂商的，您必须高度重视项目实施问题。所以，第三个建议是，选择厂商，必须重视实施。 选择信息产品供应商，真是一项复杂的系统工程。您一定要慎重再慎重，因为，这不仅会全面影响您企业的运作方式，而且关系到您个人的业绩与发展。
