从定价策略看以消费者为中心

前几天访谈一位销售老总,向他请教价格策略。他说,他制订产品价格,要综合考虑消费者、经销商和生产商的利益。我问,三者如果要排个顺序,你觉得谁是第一重要的? 他毫不犹豫地说,当然是消费者。 我坏笑着追问:你是当真的,还是当口号喊的? 他严肃地说,当然是当真的。消费者是一切的源头,不能保障消费者利益,经销商和生产商就都不可能得到利益保障。 我向他竖起拇指:你才是真正以消费者为中心,不是像某些企业那样,口口声声说宣扬以消费者为中心,其实是以欺骗消费者为中心。...

不识企业真面目,只缘身在企业中

A公司说,我们已经在搞大数据了,有一个团队在专门研究Hadoop。我问,在Hadoop上做出什么东东了?对方吱吱唔唔说不出个所以然。 B客户说,我们数据量不大,并没有大数据的需求。我问,你们有邮件、OA、论坛和BBS这类系统吗?如果用户想找一句记忆模糊的话,这些系统能帮助他找到吗? C朋友说,我的企业规模还不大,信息系统还不完善,更谈不上什么大数据。我给他讲故事说,一位老板有一天对下属勃然大怒,因为客户跑到他办公室骂他,他却不知道发生了什么事。你的企业不存在这样的信息断链吗?...

爱人相见不相识,焉识之?

《归来》是一个简单的故事。它告诉人们,爱可以历尽磨难,但只要爱在心中,纵然相见不相识,爱也不会消亡。 《归来》是一个深刻的故事。当爱有家,而你没有家时,何以家为?你能够为爱付出,而宁愿无家可归吗? 《归来》是一个辛酸的故事。在特定的历史背景下,人性的光辉被压制,真爱能否经受得住,而仍然熠熠生辉? 《归来》是一个勇敢的故事。在何年何月何日,人们可以抛开现实芥蒂,把情感暴晒在艳阳之下,丝毫不会害羞?...

小镇

在遥远无名的小镇 那里有小溪和小树 那里有青翠的竹林 有一座小小图书馆 有些不认识我的人 清晨我在小路上跑步 傍晚我在晚霞下走神 我随性读读书写写字 宅在阁楼里幻想未来 或端杯绿茶斜靠院门 有一天外地人突然路过 风吹动窗帘和少女之心 于是小镇姑娘找不到我 小狗的毛发变得脏森森 而月亮之上的那片天空 还是那般瓦蓝那样洁净 天亮了,梦醒了 原来我在喧闹的第四城 汽车在我前后呼啸而过 我就像大海里的一根针 当真没有一个人认识我 延绵不断是无尽的路灯 于是我背上行囊出门去 努力回想那座安静小镇 终有一天看见夕阳西下 我能将它摄入深深云层...

“只在此山中,云深不知处”

下面这幅摸象图,是我经常在演示文稿中引用的。我想表述的大体是,企业就像一头大象,它究竟长成什么样子,取决于你从什么角度去观察,你说它长成一面厚墙、一截圆柱、一段粗管或是一根绳子,其实都是正确的。只是企业领导比较倒霉,他没有途径将所有片断信息还原成一头大象。...