CIO故事49｜鲍先生的困扰
周六下午，鲍先生和三个朋友，一起喝下午茶。
四个人都是资深的咨询顾问。除鲍先生外，另外三个人是：老A，在“18摸”工作；黑桃皇后，在“米府”工作；马超，在“P记”工作。
聚会是鲍先生发起的。他有一小一大两个困扰：小困扰是，他在老胡那里当常年的“贴身顾问”，信任度虽高，专业性颇受影响；大困扰却是一个看似天真的问题：究竟什么是咨询？
鲍先生的大名早已被人淡忘，圈子里所有人都叫他鲍先生。熟悉他的朋友，宁愿叫他“老鲍”，也不使用他的本姓。
马超听了鲍先生的小困扰，说道：“老鲍，这很简单啊，恋人都可以分手，何况客户！”——“马超”也不是他的本名，而是源自三国。
“黑桃皇后”看了马超一眼，说：人家老鲍现在是单飞，有这么一个超级信任的长期客户，应该珍惜才是。
“老A”最理性：其一，老鲍你需要钱，不能放弃老胡；其二，你不能叫老胡把你锁死，不然你就没法发展。最好是，你不要天天在老胡那里上班，他有事，你随叫随到就是。
鲍先生何尝不想这样。但在老胡看来，他似乎已经是行里的员工，“随叫随到”必须立刻马上到，如果他不在行里，这很难办到。
黑桃皇后说：我说老鲍，你何必单飞呢，怪辛苦的，还没有保障。不如你回“米府”吧，你本来可以很轻松，何必把自己搞得穷兮兮的。
鲍先生坚决拒绝回头路。他有他的追求，他不能放弃。
他获得老胡信任，本身就是一场小规模“战争”。单飞之初，为了规避小公司的劣势，他是冒用老东家“米府”品牌的，却不料，“米府”答应和他合作的朋友觉得“分赃不均”，准备将他从合作中“踢”出去。
老胡知道后，主动选择了和鲍先生合作。他说，这是“大医院”和“大医生”的关系：“米府”是“大医院”，和它合作不会有“政治”风险，但它的“医生”却经常是刚毕业的小年轻；鲍先生是“大医生”，他的“诊所”可能风雨飘摇，但他的专业能力是值得信赖的。
所以鲍先生真正的困扰，是怎样发展他的咨询业务。老胡作为他的根基客户，他不能放弃；但他化身为老胡的“员工”，他就变成了老胡的外包公司——其实他就迷失了自我。
老A说：传统咨询，都是项目模式的。在当今的焦虑时代，客户总是幻想快速见效，不大愿意花半年、十个月做一个项目，这是这个行业的共同危机。
马超撩了一下他一丝不苟的头发，说：行业变了，整个世界都变了。老鲍，说不定你能像“川普”当总统一样，让咨询行业重新定义一番。
鲍先生不动声色地兴奋了一小下。他不会没有自己的想法，他只是在使用他的“说服术”：不直接说出自己的想法，而是引导对方说出他要表达的观点。
他补充说：咨询无处不在，但作为咨询业务，当真应该重构。它应该更像“师爷”和“医生”一样问题导向，可以是个性化的贴身服务，但一定要更轻量、更快捷、无限迭代、永不落幕。
他感慨地说道：在这个时代，我们不能再做服务“牧羊人”的咨询顾问。
四个人都知道那个嘲笑咨询师的段子，于是相视而笑。
笑罢，黑桃皇后说：可是老鲍，如果你赢了，我们就没饭吃了。
附：数羊的故事
话说有一位牧羊人，正在草原上放羊。忽然，一个西装革履的年轻人走过来，对他说：“先生，我可以为您服务。我告诉您这群羊有几头，作为酬劳，您给我一头羊。”
没等牧羊人回话，年轻人就开始了工作：他打开笔记本电脑，调动低轨道卫星，对卫星遥感成像的图片进行分析。数十分钟后，小伙子告诉牧羊人：“先生，您的羊，一共有763头。”
说完，他抱起一只羊，就要离开。
牧羊人叫住了他，说：“如果我能猜出你是干什么的，你可不可以把酬劳还我？”
“没问题。”年轻人回答。
牧羊人说：“你是一枚咨询顾问。”
年轻人很惊讶：“您怎么知道？”
牧羊人笑了：“第一，我并没有请你，你却不请自来；第二，你告诉我我本来就知道的事情，还要向我收费；第三，一看就知道你不懂行业，你抱的根本不是羊，而是一只牧羊犬。”
