应邀参与一个 IT 规划项目。这是一个中国特色明显的政府型规划项目——稍有了解的都知道，现在正是”十一·五”规划的制订过程中，IT 规划在与政府相关的单位尤其热火朝天。在人员介绍时，说我是对中国国情有独特领悟的人。我确实对中国国情非常重视。早在多年以前在编制技术型解决方案时，我就极其重视中国国情。因为我深知，一个项目是否成功，技术因素并非关键，甚至很多时候可能并不重要，我作为项目参与者或项目负责人，如果只关心技术和与技术有关的因素（比如团队人员的技术水平），那就是自取灭亡。
很多人觉得，中国国情就是落后。很多人往往联想到与腐败、灰色交易等等。其实不然，这样看问题即使不是偏见，至少也很片面。中国国情是文化、是传统。你为中国的悠久历史而自豪吗？那就同样应该为中国国情自豪。
曾经有一位特别认真的客户苦恼地说，很多事情达不到预期的效果，有时甚至觉得投入都打了水漂。确实，我们在信息化上花过很多冤枉钱，我也经常提及早期我国斥巨资买过一批没起太大作用的 VAX 小型机。可是每一个实事求是的人都必须承认，这些年我们的信息化进步是大的。如果达不到预期效果，那是预期本身有问题，对实施中存在的困难和故障估计不足。
毕竟，我们不可能凭空建设海市蜃楼，我们只能基于现实。所以，越是与中国国情结合紧密的项目，越是有可能获得成功。看看那些试图开拓中国市场的外国企业吧，重视中国国情的必定回报丰厚，越是强调”正规”和符合国际惯例的越是死得很难看。