为了提出颠覆性假设，你需要思考三个问题：
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你想颠覆什么？
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行业中有哪些守则？
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你的颠覆性假设是什么？
之前两篇已经讨论了前两个问题。现在，我假设你已经列出了影响行业运行的陈旧规则，需要对现状进行挑战，提出你的颠覆性假设。
你需要像玩魔方一样，将那些规则翻来覆去，由里及外、由上至下、前后左右地审视，试着找到一种重新组织这些方块的方法，从而发现考虑当前情况的新思维模式。具体来说，就是思考如何把某个事物放大或缩小，如何对其进行逆向思考或者将其完全抛弃。
你已经学习过水平思维，应该能够有足够的“脑洞”来重新处理“魔方”。
什么地方可以逆向思考？
你需要弃旧图新、另辟蹊径。从不同角度进行逆向思考，就是破除规则的好方法。
逆向思维的逻辑诸如：在思考某种行为时，你不妨试想一下，反其道而行会出现什么情况；如果事情已经发生，你又不妨试想一下，如果将时间倒退回去会发生什么情况；如果事物包含两方面、且双方互相关联，那么你不妨将双方的立场做180度的大调转，再看看会出现什么情况。
例如，软饮料市场的一般规则是：
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饮料的价格通常不贵；
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口感好；
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一般以渴望作为广告的宣传点。
来，请针对它们逆向思考一下。“饮料价格通常不贵，口感好？”那好，你偏要：饮料价格很贵，口感很槽糕！
这真是很荒唐，对吧？但如果你不这样思考，你就无法打破陈规。
事实上，红牛饮料就做到了。红牛饮料完全不重视饮料的口感，价格也是可口可乐的两倍，也没有将渴望作为广告的宣传点。红牛饮料的宣传焦点是，喝红牛饮料也许不会让你感到快乐，但当你需要能量时，红牛的确能为你补充能量。
设计师蒂伯·卡尔曼(Tibor Kalman)曾为《颜色[Colors]》杂志设计了一系列颠覆常规的著名作品，目的是引发人们对多元文化主义和全球化的重视。在1993年6月的《Colors》用整版刊登了英国伊丽莎白女王二世的照片，却将她的肤色变为了黑人，而教皇约翰·保罗二世看起来则像是一个亚洲人。杂志发行后，在全球范围内引发了种族问题的大讨论，也让杂志蜚声海外。
来源：https://www.boumbang.com/oliviero-toscani-et-tibor-kalman/
什么地方可以否定思考
与逆向思考类似，否定思考的方法要求你完全抛弃陈规旧律中的主要内容。
比如，汽车租赁行业有些“亘古不变”的规则：
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必须与客户见面；
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客户需要填写大量文件；
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租车时间以天为单位。
那么，你可不可以想：不需要与客户见面、不需要填写大量文件、租赁时间不以天为单位，就不行吗？
Zipcar正是这样干的。在Zipcar租车，你无需排队、无需填写文件，更不会面对是否需要升级或增加27种不同保险的压力。事实上，你根本不需要亲自前往办理租车手续，只需申请成为它的会员，就可以登录公司网站自助租车。Zipcar完全颠覆了行业规则：无需面对客户；客户无需填写文件；租车时间以小时为单位。缴纳年费成为Zipcar公司会员后，你可以随时随地按用车时间租车。
很多规则之所以存在，是因为大家总是认为“一直都是这样做的”。好比你看电视剧，无论剧中人物生活在大唐还是大清、无论是抗日神剧还是科幻或浪漫，都是遵循一些所谓原则拍摄的，无论剧情在刚开始时有多大的矛盾冲突，剧中人物都会一点点改善关系、都会越来越智慧，到结局时都会得到完美解决。如果有人打破原有规则，无论剧中人物出现什么麻烦都永远不会汲取教训，电视剧在结尾时也不出现大团圆式结局，会怎样？它会是一股清新之风，成为美剧《宋飞正传[Seinfeld]》。
什么地方可以调整？
规则就是你从小所受的教育，在你的头脑中根深蒂固。因此，规则就是固定模式，规则往往代表正确，如果有什么人、什么事稍微有所出格，就会立即引起人们的关注和震惊。其实，广告业一直都是运用这个技巧来吸引你的。
不过，你不是做广告的，当你想到颠覆性创意时，你不需要先夸张地引人注目，而是要利用它颠覆自己对事物的认识，从全新的角度来思考问题。例如：什么能使稀有之物变得唾手可得？什么能使遍地都是的东西变得洛阳纸贵？什么能让昂贵的东西变成可以免费使用？
在报刊行业，一般都采用订阅模式来销售，并且订阅全年更便宜。如果你是办杂志的，你敢不敢订阅全年反而更贵？你多半觉得，那除非我疯了。然而生活时尚杂志《单片眼镜[Monocle]》就是这样干的，用户订阅全年杂志的价格，反倒比在报摊上购买还贵，几乎是零售价格的1.5倍。
当然，这家杂志并没有发疯。它通过高价订阅的方式，让用户拥有浏览网站升级版内容的独家权力，如专属产品、产品活动、书籍和影音栏目的内容。它没有沿用传统的订阅销售模式，而是创造了订阅优惠升级的颠覆性定价模式。
Little Miss Matched（搭配小姑娘）是通过颠覆性创意成功的企业。其创始人兼CEO乔纳·斯托（JonahStaw）有一天晚上和朋友在旧金山一家餐馆吃饭时，大家聊起了“颠覆性商机”，每个人都大开脑洞、异想天开，这时突然有人问：“如果有公司卖不成对的袜子，那是不是很疯狂？”所有人都觉得这是个馊主意：这想法不实用、毫无价值，很难得到消费者的认同，于是大家便转向其他话题，只有乔纳一直在琢磨这个创意，无法将它抛诸脑后。为什么袜子的销售总是千篇一律、毫无生趣，人们买袜子、穿袜子的方式从未改变过？因为丢了一只袜子、破了一只袜子，而不得不扔掉另外一只袜子，这难道不是可以颠覆的规则吗？他因此创立了Little Miss Matched。
提出颠覆性假设
产生以上思考后，你就可以创造三个“如果……会怎么样”的颠覆性假设：一个是逆向的、一个是否定的、一个是调整的假设。
假设你想开一家餐馆，应该如何运用水平思考提出颠覆性的假设？显然，如果餐饮行业存在什么制胜秘诀，“隔壁老王”的餐馆可能早已经想到这个秘诀，并且众所周知了。要想获得成功，你必须想出同行轻易不会接受的创意。你必须出人意料，越是让人觉得不会成功、越是在竞争对手很少的情况下，你就会越是有可能成功。
你可以这样来练习一番：
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逆向思维
守则：客人来餐馆，餐馆为客人提供菜单（互动）。
假设：如果只在客人就餐完毕，离开餐馆时，餐馆才提供菜单，会出现什么情况？
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否定思维
守则：客人为食物和服务埋单（价格）。
假设：如果客户无需为食物和服务埋单，会出现什么情况？
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调整思维
守则：餐馆提供前菜、主食和甜点三道菜（产品）。
假设：如果餐馆提供30道菜，会出现什么情况？
你要记得，你的目的是挑战某个行业、领域和品类的固有思维方式。你的假设越大胆，所想出来的创意就越新颖，所以千万自我设限，也不要担心自己的假设太离谱。什么，餐馆客人提供30道菜、又不向客人收钱，还只在客人离开时才给看菜单？这似乎有点……太荒谬了！
确实听起来很荒唐，然而确实有人这样干了。而且这家餐馆多次被评为“世界上最好的餐馆”。
这就是El Bulli餐厅。它的经营方式是独一无二的，仅在每年4月到9月的晚上营业，而且所有位置都提前好几年预订一空。
在El Bulli餐厅就餐，客人花钱可不仅仅是为了品尝到这里的食物，而是用5个小时的时间品尝一下自己从没吃过的30道菜品，餐费总价为250欧元。但EI Bulli餐厅所收取的，仅仅是为开发新菜品进行创新、对菜品进行改进所耗费的时间成本。
El Bulli餐厅餐厅将就餐变成了一种超越美食本身的全新体验。客人用餐结束后，会收到一份来自厨房的菜单，上面详细标明了刚刚品尝的30道菜品，菜单上还有大厨的签名，以留作用餐纪念。
到这里，希望你能够运用水平思考法，创造出三个很棒的、且看似荒唐的颠覆性假设。希望它能帮助你开阔视野，发现意想不到的优势。提出颠覆性假设本身并没有什么价值，重要的是你的思考方法已经取得了突破性的进步！