16种基本欲望理论，给我们一个务实、有效的新角度去审视自己、评估他人、分析你与他人的关系。
今天的文章，我向你介绍16种基本欲望在自我提升、精神障碍和营销广告三个方面的应用。
用欲望图谱提升自我
许多人希望做些“正能量”的事来提升自我，例如减肥、戒烟、少喝酒、控制脾气或减少忧虑。
如你所知，这些都“非常容易”，以致于你多次去做，但是没多久，你就“觉得没必要”，放弃了自己的行动。
16种基本欲望理论可以帮助你完成其中的多数目标。因为事实上，你容易坚持与自己基本欲望一致的自我提升计划，也容易放弃与基本欲望相悖的自我提升计划。
因此，当你决心要改变自己时，你首先要想清楚：你打算短期做做，还是永久改变。
如果是短期，意志力和即时诱因就足以提供所需要动机，只要你的意志力和计划性足够好，坚持几个月、甚至一两年是没有问题的。
如果你打算永久性改变自己，仅凭意志力和即时诱因很难持续起作用。因为持久的自我提升意味着，你要么将生活方式变得更符合自己的欲望图谱，要么就得调整自己基本欲望的强弱程度。
例如，一名惯偷少年，不管“进去”多少次，他一出来就继续做那些勾当。他总是用拳头说话，靠暴力混江湖。但当他成为拳击手之后，他的人生发生了巨大的转变，成为一名懂得承担责任的男人。因为，从前满足他需求的是打架斗殴(反击欲望)，而成为拳击手之后，他能继续战斗，成为大人物(地位欲望)，还能获得浪漫关系，可以养育自己的子女。
为了获得有效的自我提升，就要对自己的行为与欲望图谱之间的关系进行分析。欲望图谱指明了你人生中最重要的需求。
许多人都想要改变自己，但是除非某种(受到欲望驱动的)“改变”对实现你的人生目标意义重大，否则你就很难坚持下去。
像刚才提到的拳击手，如果你要求他放弃暴力行为是做不到的，因为那和他最重要的人生目标(真实自我得到他人的接纳)是不一致的。他抗拒那些企图改变他的努力，因为在内心深处他并不愿放弃自己的暴力行为。他生来就是一名拳击手，没人能让他放弃战斗。直到他找到社会认可的方式去满足自己的需求后，他才发生了改变。
如果你想要改变自己去迎合别人的喜好，很不幸，我保证你坚持不下去。比如，你向老婆写保证书戒烟，你肯定是戒不掉的。
只有当你是为了满足你自己的欲望而改变时，自我提升才会起作用，这意味着你你需要调整人生需求的优先级。如果某项试图自我提升的计划失败了，也许你需要将这种改变和优先级更高的东西联系起来。
比如，我的一位朋友30岁就烟瘾很大，一天要抽两三包，戒烟了戒了100多次也没成功。他觉得自己正在朝着喉癌或口腔癌一路狂奔，所以定决心戒烟。然而，每次我戒烟没两天，他就被烟瘾击败了。他试过戒断疗法、逐步戒烟法以及替代疗法，没一个管用的。
我从不劝人戒烟，尽管我很讨厌烟味。我只会对朋友说：戒烟真是世界上最容易的事，你都做了100多次了。
后来，我朋友的老婆怀上了第二个孩子。时隔多年才有老二，他心里宝贝得跟什么似的。老婆对他说：为了儿子，你必须戒烟。结果很神奇：一次就成功了。孩子的健康是最重要的，这种优先级掌控了他的行为。
如果你在某方面已经努力多年或多次，却依然没什么进展，你就该试着去分析一下自己的行为与欲望图谱之间的关系。人们不会为了外界的压力而自发、永久地改变，也不会坚持那些对自己的人生毫无意义的改变。只有当某种自我提升对人生意义重大时，你才能坚持下去。
16种基本欲望理论告诉我们，改变的动机必须来自你的内心。亲友的鼓励、外在的诱惑，都只能产品短暂的影响。即使是世界上最伟大的教练，也得在每场比赛前都进行一番激励和鼓舞，因为上周比赛时的那些话已经烟消云散。
鼓舞人心的演说和忠告无法影响你的一生。随着时间的流逝，你有一种永不休止的倾向性在一刻不停地呐喊着：你要做你自己。
所以，如果想要保持自我提升的效果，最好的办法就是将新习惯和自己的欲望特征联系起来。
用欲望图谱理解精神障碍
最不寻常或最极端的行为，往往来源于最不寻常或最极端的欲
望。例如，成功的创业者都有着与众不同的欲望。
精神障碍患者也是如此，他们关注的事物与常人不同。他们有的想要过多的爱、过多的性，有的怀有过多的仇恨和敌意。有的人无法面对日常生活中的挫折，焦虑的敏感性太高。有些人变得什么都不在乎。
正是极端和不寻常的欲望，导致了极端和不寻常的行为。所以，精神障碍的一些症状是可以通过 基本欲望来解释的。
焦虑障碍。意味着频繁或强烈地感受到焦虑、压力或恐惧。在惊恐发作前，往往有对安宁的极度渴求。强迫症可能与强烈的有序和收集欲望有关。
孤独症。发育障碍，伴有早期情感分离和交流沟通问题。孤独症与强烈的有序欲望和极弱的社交欲望有关。
抑郁症。它是情感障碍的一种，表现为沉浸在悲伤和低落的情绪中无法自拔。抑郁症可能与极弱的独立、社交、食欲、浪漫和运动欲望有关，与强烈的接纳、反击和安宁欲望有关。
精神分裂症。伴有虚假的感官体验(如幻听)以及坚定不移的错误妄想，如公安局正在秘密监控他的大脑。精神分裂症患者往往不修边幅、不刮胡子、邋邋遢遢，因此可能与极弱的地位和社交欲望有关。
不过，用16种基本欲望去理解精神疾病相对容易，用它进行精神疾病的治疗则其路漫漫。
用欲望图谱破解营销广告
之前的内容都是用欲望图谱了分析自我、理解他人，最后这节讨论一个不一样的角度：厂商是如何利用欲望图谱向你做广告的。
在营销广告和产品形象对用户产生影响时，16种基本欲望起着非常重要的潜在作用。
从广告的目标受众角度，理解厂商如何使用心理学去迎合你的需求是有趣和实用的；从广告厂商的角度，16种基本欲望可以帮助你设计更好、更有效的新广告。
营销的基本原理非常简单：人们都喜欢那些与自己欲望图谱匹配的营销广告或产品形象，而对那些不匹配的则反应很消极。
下表是一些成功的广告，以及它们与16种基本欲望的联系。
为什么16种基本欲望和好广告好像很搭呢？因为它提示了大量用户所共有的欲望。