在业界知名企业家中，马云是著名的吹牛大王”。前段时间，他用吹牛的方式宣布成立“达摩院”，遭到过我的严厉批评，说他“丢人丢到国外去咯！”。
早在 2000 年，马云把自己的照片忽悠到了《福布斯》的封面。而 1999 年，他融到了 2500 万美元，其中 2000 万来自孙正义、500 万来自高盛。
有钱之后，马云宣布：“不打甲 A，直接进世界杯！”“一个国家一个国家地杀过去，杀到纽约，把红旗插到华尔街！”
于是，香港、伦敦有了阿里的办事处，硅谷有了阿里的研发中心。马云把阿里的总部搬去香港，而日本、韩国也设立了合资公司。
马云说，阿里要达到三个目标：一、要做持续发展 80 年的公司；二、要成为全球十大网站之一；三、只要是商人一定要用阿里巴巴。
马云的“疯话”没有人相信。马云树立三大目标时，阿里才只有十多个人，而这三个目标也是他拍脑袋胡说的。
但是在 2000 年，马云财大气粗，阿里可以给员工开出 6 位数的薪水，而且是美元。不到一年，阿里从名不见经传的小公司，摇身一变成为跨国公司，几百名员工来自 13 个国家。
没多久，阿里的账面上只剩下 700 万美元，只够烧半年，而公司还没有找到任何赚钱的方法。马云宣布：阿里进入 6 个月的紧急状态。
“铁血宰相”关明生于 2001 年初加入阿里，正是马云处于史上少有的优柔寡断状态。他只想开掉那些拿着 6 位数高薪、做事却让人不爽的“精英”。关明生当机立断，决定进行大裁员。
关明生和蔡崇信马不停蹄。他首先砍掉杭州本地的外籍员工，然后大年初一前往美国解雇整个美国办事处，大年初二飞往香港裁掉大部分香港办事处员工，连回家过年的大陆员工也用电话解雇。之后，韩国公司、昆明办事处、上海办事处、北京办事处……
大裁员之后，阿里办事处从 10 个砍成 3 个，连工号 100 以内的老员工都裁掉了一半。那种感觉，就像战争之后到处断壁残垣、尸横遍野。
裁员、控制成本，效果立竿见影，为阿里赢得了时间。但是，大裁员也让阿里阴云密布。马云哭着对朋友说：因为我的决策失误，这么多员工不得不离开公司，他们心里很难过，我比他们更难过。我不想做这样的事。
2001 年的一天，马云在长安街上狂走，心情极度低落。他回到酒店房间睡了两小时，然后起来说：重新来过！
那时，口才极佳、超爱表现的马云，甚至没有心情面对媒体。他不耐烦地对记者说：现在别问我关于网络的事，我也不知道它要往哪儿去！
然而，即使是在互联网最寒冷的冬天，马云依然对互联网坚信不疑，对阿里巴巴的未来坚信不疑。
很多创业 CEO 并不相信自己说过的话。他们的话、他们的数据，往往是给 VC 看的，为了忽悠投资人。而马云不一样，他说过的话、吹过的牛，在别人看来可能是疯话，但他自己深信不疑。
面对危机，马云说：我们必须恪守这样的信条：第一，永远相信自己。我们只为企业服务，不受媒体、分析师、投资者的左右。第二，我们相信后天比今天美好，但明天比今天更残酷。第三，永远不告诉任何人我们是如何赚钱的，过早地暴露商业模式，会变成别人 copy 的对象。
2000 年国庆节，阿里决策层召开了为期三天的“遵义会议”。会议决定：Back to China, Back to Coast, Back to Center。
依照“遵义会议”的战略，马云将公司总部重新确立为杭州，并决定开发两个产品：中国供应商，面向外贸中小企业的收费项目；诚信通，面向内贸中小企业的收费项目。中国供应商和诚信通的行销之道，貌似并无玄妙，不外乎八个字：人海战术、电话营销。但这，便是马云打赢阿里巴巴生死存亡决战的关键，被誉为“阿里铁军”。
阿里铁军让马云的“疯话”逐渐变成现实。2005 年，当财经作者郑作时写作《阿里巴巴：天下没有难做的生意》时，外界对于马云和阿里巴巴的质疑纷至沓来，而他自己面对马云的各种大话疯话，感觉走进了一家骗子公司。但查阅真实财务数据后，他对吴晓波说：“马云宣称阿里巴巴有 700 万会员，2005 年每天上缴税收 100 万元，这些看来都是真的。”
阿里 5 周年的时候，马云又提出一个新的目标：阿里巴巴要做 102 年的公司。这又是一句拍脑袋的吹牛疯话，仍是“语不惊人死不休”：活 102 年，代表阿里成为中国最伟大、最独特、横跨三个世纪的公司。
当阿里 102 岁时，马云将 137 岁。没有人相信他。
但是马云，他深信。他深信他的疯话，他深信阿里巴巴能够活 102 岁。
他说：
我们说，如果我们做的不是我们要的，不是开心的，那我们明天就把公司关了。现在我越来越明白这个道理，如果我做的事情不是我开心的、不是我愿意做的、我自己都看不起的事情，我不可能坚持那么久。
本文主要素材取自《阿里铁军》一书。