上一篇，我给你介绍了井字格。井字格有9个格，较之田字格复杂了许多，所以它的知名应用远没有田字格多。
今天给你介绍第二种井字格应用：目标市场选择。
假设你是一个大公司，面向不同的细分市场，提供一堆产品。按照市场和产品两个维度，你可以分别一分为三，将市场归并为M1、M2、M3，将产品归并为P1、P2、P3，于是你得到一个市场-产品井字格。
那么，在考虑目标市场选择时，你可以有以下5种模式。
1. 单一市场集中
无论是从产品角度还是市场角度，你将目标市场高度集中，只生产一种产品、供应一个客户群。
小微企业资源有限，适合采用这种模式。创业企业更加应该如此。
采用单一市场集中模式，企业经营对象单一，可以集中力量在一个细分市场中获得较高的市场占有率。如果细分市场选择恰当的话，也可获得较高的投资收益率。
但是，采用这种模式，由于目标市场范围较窄，因而经营风险较高：当你的细分市场出现不景气时，你就无法生存；当强势竞争者进入你的同一细分市场，你也难以维系。
2. 产品专门化
企业集中生产一种产品，向不同客户群销售。
例如，显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和企业实验室销售显微镜，公司向不同的客户群体销售不同种类的显微镜，而不去生产实验室可能需要的其他仪器。
采用产品专门化模式，企业的市场面广，有利于摆脱对个别市场的依赖，降低风险。同时，产品相对集中，有利于发挥生产技能，在某种产品品种上树立较好的声誉。
3. 市场专门化
企业面对同一客户群，生产和销售他们所需要的各种产品。
例如，专门从事福特汽车零配件的企业，他们只为福特汽车公司服务，生产该公司需要的各种零配件，品种可能有很多，但是面对的顾客只是福特汽车公司。
市场专门化模式，有助于发展和利用客户关系，降低交易成本，并在这一类顾客中树立良好的形象。
但是，一旦企业定位的客户群购买力下降，企业的收益就会受到较大影响，进而引发危机。
4. 选择性专门化
企业在对市场详细细分的基础上，经过仔细考虑，结合企业的长项，有选择地生产几种产品、有目的地进入某几个客户群，满足这些市场的不同要求。
这是一种多角化的经营模式，由于各细分市场之间很少或根本没有联系，每个细分市场都有可能盈利，即使某个细分市场失去吸引力，公司仍可继续在其他细分市场获取利润，从而有利于分散风险。
但采用选择性专门化模式应当十分谨慎，必须以几个细分市场均有相当的吸引力为前提。例如，家电厂商往往最初只生产一种电器，但后来大都黑电、白电、小家电齐上，踏上集团化、多角化的经营模式，这是全行业萧条的基础原因。
5. 完全市场覆盖
企业为各细分市场生产各种不同的产品，分别满足各类客户的不同需求，以覆盖整个市场。
只有大公司才能采用完全市场覆盖模式。例如，IBM在在计算机领域、通用汽车在汽车市场、可口可乐公司在饮料市场皆选择全面出击的策略。
