昨天下午跑去参加了一个活动，是南开允能创业商学院的允能微讲堂。
既云“微讲堂”，它是一个小型活动。可能老大厉害，小型活动竟能请得动追梦者基金暨创新谷创始人朱波这样的大咖。我就是冲朱总这位大咖去的。[为了行文方便，以下直呼“朱波”大名。]
当我过去打招呼时，朱波显得很吃惊，说：你不会专程从成都赶来吧，我们线下交流那么多了不必要专门来听演讲。我说，从来没有听过您的演讲，今天收获很大呀，就算专门从成都过来也值得，何况我本来就在北京。他听了很高兴。
我并不是客气和恭维。朱波不仅阅历丰富、口才了得，对于年轻创业者的提问(可惜一直未能出现他期待的刁钻问题)，他既十分“耐撕”，又十分睿智。
举办方为朱波安排的演讲主题是：我为什么重仓 90 后创业者？
的确，他被誉为“90 后投手”，他在被人们认为“浮躁”、“不靠谱”、“经验不足”的 90 后创业者中，投出了超级课程表、礼物说、次元仓、时空梭、漂流伞、兼职猫等明星企业。他貌似对 90 后格外关注，某些 90 后创业者也没少给他惹麻烦。
但他回答说：我并没有“重仓” 90 后啊！在我投资的 100 多家企业中，90 后创业者只占 20 多家，20% 不到。我投资的创业者，上至 50 后、下至 98 后，年龄跨度很大。
他说：高中生中有创业基因的，百万人中或许有一人；大学生中有创业基因的，十万人中或许有一人；社会人士中有创业基因的，一万中或许有一人。作为投资人，忽悠那些不该创业的去创业，那是罪过；但一个拥有创业基因的创业者站在你面前你不去投资，同样是罪过。
他动情地说：比尔·盖茨、扎克伯格这样的少数派，是人群的中的特例，他们就在那里，投资人的使命，就是去找到他们、投资他们！
比如余佳文，他就是一个特例。当时的行情是“得屌丝者得天下”，余佳文就是一枚屌丝，投资他，比投资清华北大创业者，更有成功机会。
为什么这些 90 后创业者看上去那么不靠谱？原理是，他们必定要用“语不惊人死不休”的方法，努力把公司做上去。但这是犀利的一刀，最终有可能砍向他们自己，让他们万劫不复。
朱波演讲的干货，是他的投资法则。也就是我在本文标题上总结的：怎样才算优秀的创业项目？
这套法则，也是一套标准。朱波从点、线、面结合，全方位考察创业项目。点，看人；线，看事；面，看势。
朱波说，他和创业者见面，五分钟就知道该不该投，想投就提问佐证，不想投的话，后面就是“安慰时间”。
人
创始人三要素：
一、领导力。创始人要有能力带领公司走向更大格局，要有能力吸引人追随他，要有格局和高度。领导力不是天生的，创业过程中通过磨炼可以提高。领导力也是忽悠能力，是愿景能力。
二、品质。创始人为人要正直。
三、分享。创始人要愿意把自己成就和股份与人分享。
其次，创始人要懂行业，是专业的产品经理。如果对行业不了解，就无法带领公司往前走。
同时，需要技术把产品做出来、需要运营能力把产品推出去。这就是创业路上“铁三角”。创业初期，至少需要两个角：产品和技术。
事
判断“事”，七字标准：刚需、高频、粘性高。
刚需：用户的“痒点”和“痛点”要分得清，“痒点”不是刚需。
高频：用户需求的频度要高。不常用的刚需，如“一键呼救”，确实是刚需，但一辈子用不上几回，这样的需求卖不掉。
粘性高：用户在产品上停留的时间要长。
势
如果创业方向错误，很难成就大势。创始人必须看到行业发展趋势，领先一步是先驱、领先两步是先烈。要顺势而为，红海很难有机会。
可以用“四海”来判定创业项目和创业团队是否优秀：
深海：深海看似风平浪静，机会在深处。创业者要有深海洞察力。
蓝海：创业者需要领导力，成为行业领导者。蓝海时间越来越短，共享经济的蓝海可能只有半年，因此必须迅速建立壁垒。
红海：大量模仿将蓝海变红海，这时候比拼的是团队执行力，从厮杀中取胜。在全国版图中落后，就没有机会。与其更好，不如不投，微创新只是对大公司，小公司只能颠覆式创新。
死海：考验创始人的决断能力，不能把公司资源浪费在没有希望的地方。
因此，审时度势，“四海”考验创始人的“四力”：
- 深海洞察力
- 蓝海领导力
- 红海执行力
- 死海决断力
重大时刻
对于投资项目，朱波扶一把、送一程。他说：碰到重大事项，即使是半夜也可以立刻叫醒我。
四个重大事项：
1. 创始团队有可能裂变。
这是最不想看到的情况，但时有发生。合伙人选择非常重要，人们往往可以同患难、不能共享福。规范运作很重要，平均股权不行，男女朋友或夫妻需要非常审慎。（土豆条款，即夫妻分手条款。）
合作伙伴磨难是生不如死。要想跑得快、跑得远，创业路上“铁三角”非常重要。
2. 公司战略发生重大变化。
3. 公司的资金用不到半年。
4. 公司发展非常好，需要进入下一轮。
即使是中国最牛的公司，也曾发生过前三大事项至少一项。投资人要为创业者挡子弹，因为创业者深深沉浸在自己的世界里。
金句不断
那些台上靓丽的人，其实和你一样，只是格局高一点、运气好一点、资源多一点。
幸运降临，也是噩梦的开始。
资本、资源、人脉，创业三要素。
创业者和投资人，就像量子纠缠，生生死死都是在一起的。
追梦者基金，死亡谷守护神。A 轮前是最容易死亡的，另一个死亡谷是 B 轮后。第一次是饿死，第二次是烧死。[B 轮后不计成本努力成为行业领导者，但突然行业风向变了，再也没人投资了，创业者甚至可能和投资人撕逼。]
不同的思维逻辑，让自己变得更加睿智。
- 满杯感恩
- 空杯敬畏
- 逆向思维
- 换位思考
教育领域，能赚钱，不是事业。我不愿意投“教”，更愿意去投“学”。
离钱越近，离梦想越远。天天看钱，就忘记仰望星空。
不要试图去颠覆巨头，要在巨头缺失的环节好好做，不占它的生态，在细分领域做深做透。围绕大公司生态是挣钱的生意，不可能变成子生态。大军压阵，寸草不生。扎根很深的细分领域，任何领域都有机会，因为中国人口基数巨大。
1 个脑残粉等于 10 个铁粉，1 个铁粉等于 10 个粉丝，1 个粉丝等于 10 个用户。
人工智能三要素：算法，算力，数据。关键是数据。
同人工智能一样，区块链是使未来发生重大变化的颠覆式技术，它从底层解决人与人的信任，对行业资源、政策 产生长期的影响。最好在不存在的行业起步。区块链发展起来之后将不会有平台，神经网络的底层是区块链和人工智能。ICO 是骗局。
除非个人品牌估值很高，一般情况下：估值 2000 万以内，种子轮；团队较完善、市场初步验证，天使轮，如果数据还不错，4000 万左右；如果还达不到 A 轮，则超级天使，6000万左右；市场验证，产品不错，1～2 亿；2～5 亿 A 轮，5 亿以上 B 轮。投资人心里有杆秤，估值大家都差不多，估值略有差异，其实对投资人没什么意义。
消费升级中，互联网服务也在升级。旅游服务也会升级，携程、亿龙是第一代，现在需要2.0、3.0。
上市公司基本是 CFO 掌控的，把所有利益都放在“甜点区”。这就是小公司的机会。颠覆者是在巨头的边缘成长起来的。
公司最终还是要赚钱。卓越运营很重要。“把信送到加西亚”。
共享经济三阶段：第一阶段是提高效率，通过分时租赁，解决方便性问题；第二阶段是融合，把相关需求融合在一起；第三阶段，纵向发展，让用户享受更多延伸服务。
为什么中国缺乏原则、抄袭严重？三个原因：
第一，创业者不动脑子，“me 2”效应。
第二，投资人不动脑子。投资人宁愿投错、也不能踩空。一轮浪潮起来，必须布局赶风口。失败是行业失败，踩空是战略错误。
第三，国人追求性价比、服务体验好，不尊重原创，没有忠诚度，这就是“抄袭原罪”。
设计公司是艺术，很多东西无法快速复制，无法形成商业模式。投资人对艺术家很尊重，但无法投资。
曾经是得屌丝者得天下，今天是得中产阶级者得天下，要找到愿意付费的人。
时代在变，投资逻辑在变，现在是线上流量成本巨大，可能反而是线下流量成本低。
靠谱的人执行能力强，看目标、但不会仰望星空；不靠谱的人看未来、看战略。因此，合伙人不能都是靠谱或不靠谱的。
小而美的重资产公司，不要找专业投资机构，可以找志同道合的个人投资人，用利润分红来吸引他。
垂直电商和跨境电商都有问题，因为要买流量，不买不行，买又买不起。新零售，体验好，坪效高，线上线下结合，并且没有传统巨头，螺旋式上升。新零售是巨大风口，但需要很谨慎，因为是重资产。
附：追梦者基金暨创新谷创始人 朱波
追梦者基金暨创新谷创始人朱波先生，连续多年荣获“中国天使投资人十强”和“中国最活跃天使投资人”称号。朱波先生曾任华为互联网业务总裁期间，主导投资的暴风科技和昆仑万维已成功上市。
朱波先生于 2012 年和 2015 年创立了创新谷孵化器和追梦者基金，主导投资的超级课程表、礼物说、广升股份、腾展股份、次元仓、心潮小睡眠、闯奇智能、时空梭、兼职猫、漂流伞等一百多家初创企业正在飞速成长。
朱波先生是连续创业者，1996 年在美国创立 NeTrue 通信公司，成为 IP 电话的缔造者，只用三年公司在加拿大成功上市，被美国商业周刊评为全球通信行业 500 强和全球十佳IP电话设备和解决方案提供商。2004 年在北京创立 Cgogo，得到李嘉诚基金的投资，被福布斯杂志评为中国最酷公司。
朱波先生早年留学美国，1992 年毕业后就职于美国运通公司、高通公司等多家知名通信、IT 和卫星企业，拥有二十多年的互联网、IT 和通讯从业经历，对这些领域有着极其独特和敏锐的见解。朱波先生在美国投资的 BoostInsider、2Redbeans、Verifico、Blueboard 等二十余家 startups 对创新前沿进行了全面覆盖。
朱波先生拥有浙江大学工程学学士学位、美国亚利桑那州立大学计算机硕士学位，目前正在职攻读法国雷恩商学院工商管理博士。