如何有效地说服别人?很简单,那就是:不要试图说服别人!
我不是开玩笑,也不是忽悠你。这是我的秘籍,是我多年“说服生涯”与“说服术”的心血结晶。
说服别人,是极其困难的。有人说,世间两不易:把别人的钱装进自己的口袋;把自己的思想装进别人的脑袋。
像图示这样,如果人家心中有 A,你再有激情、再用力吹嘘 B,人家还是无动于衷啊。
所以不要去说服别人。唯有不试图说服,才能真正让人听从你的意见。
讲一个你容易理解的场景。周末,你正“葛优躺”玩手机,你儿子跑来央求你说:爸爸,出去玩会儿呗?你会不耐烦地说:去去去!自己一边玩儿去!你儿子被你无端的脾气吓着了,抹着眼泪自己玩了一阵,然后拿着遥控飞机,噘着小嘴很小声地说:爸爸,你说带我玩飞机,都好久好久了……你突然就良心发现,反正也没什么事,就和儿子一起去享受天伦之乐了。
在这个场景中,“你儿子”说服“你”了吗?并没有。但“你儿子”达到目的了吗?达到了。[所以我们要向孩子学习。儿童天生具有非凡的智慧。可惜的是,随着教育的毒害和年岁的增长,儿童的天生智慧逐渐被抹杀了。]
说服之难,不仅因为别人头脑里原本装着东西,更是因为,需要被你说服的那一方,都是地位更高、更强势的人。你要说服老板给你加薪;你要说服客户给你合同;你要说服世界上地位最高的人——你老婆——同意你和一帮哥们儿出去喝酒……
把一粒小石子踢下山,轻松;将一块巨石推上山,艰辛。不幸的是,你常常需要将滚落下来的“巨石”推上去。
然而更加不幸的是,你将“巨石”推上山,不仅十分费时费力,而且劳而无功:“巨石”会再次滚落下来,你只得一而再、再而三地努力将它推上山去。终其一生,你都得像希腊神话中的西绪福斯一样,需要不停地滚落下来的“巨石”推上去。
所以不要去做那“推石头”的傻事。你就任由石头滚下去,只要它不砸着你。
你怎样达到目的?向“你儿子”学习。不要试图说服心有执念的人。
试想,如果老板觉得你表现不佳,你却去要求老板给你涨薪,老板怎么会答应你?这个时候,你的“说服”,只能叫做说而不服:你是忐忑地说了,老板恼怒地不听。所以甭痴心妄想,不要企图说服老板。
真正的说服,是不去说服。与不战而屈人之兵,同理。
怎样不去说服别人,又能达到说服的效果?这是俺多年的心血结晶,是俺闯荡江湖的随身法宝,所以打赏之后告诉你。
如果打赏够多,我可以写一本书,详细教你不去说服别人的“说服术”,哈哈。