2017/06/08 | 创新传奇
管彤贤曾经是一枚公务员，担任过交通部水运司工厂处副处长、中港总公司船机处处长等职。 在59岁即将退休时，管彤贤突然觉得，这辈子不能就这样交代了！毅然下海，创立振华重工。 再出发 24岁，管彤贤毕业于北京工学院。在那个荒诞的年代，他被意外下放到黑龙江农场。大荒野的生活，锻炼了他强大的自我管理能力。那时的他，“生命像小草般卑微，但旺盛并坚强”。 “文化大革命”结束后，他被调回交通部，一直工作到 1992 年。 那一年，他 59...
2017/06/07 | 创业心法
常常有朋友来问我们公司是做什么的。或许是敏于行而拙于言？我常常很难用“30 秒电梯测试”的方法来告诉朋友，我们是“出来卖啥”的。 Now give me five, 1、2、3、4、5！让我用 5 个数字，来告诉你领诚科技是做什么的。 我们公司，大名叫做“领诚科技”，寓意是领导卓越、诚信至上。我们的英文名是 BigWis，含义是大智慧。 我们的“12345”，它们是： 1 —— 一个字：大数据；2 —— 核心业务：大数据+银行；3 —— 商业模式：服务银行，联合银行，重塑银行；4 —— 基本理念：数据、信息、知识、智慧；5 ——...
2017/05/26 | 创业心法
毫无疑问，创业是一场声势浩大的修行。 它让你九死一生。生你者父母，死你者任意一个鸡毛蒜皮。你就像一只蝼蚁，任何破人、破事都能充当上帝之手，分分钟把你捻死于无形。所以你若能向死而生，历凶险而平安，那你必定获得新生。 它让你看破炎凉。不当家不知柴米贵，不创业不知锱铢末利能让亲人变仇人。你曾经的小伙伴呢，他怎么越走越远！你曾经的追随者呢，他怎么离你而去！至于那些原本就不看好你的，一定敢于对你的困难点一百个赞。...
2017/05/23 | 创业心法, 历史乱弹
我觉得，快乐是一种能力，休息也是一种能力。某种意义上，抑郁者是快乐能力较差，而身体弱的人则休息能力不好。 同样地，智慧也是一种、哦不、一类能力。我认为，智慧能力包含五种：描述现状、分析缘由、预测未来、掌握当下、控制未知。 一般来说，我们至少具备一定的描述现状和分析缘由的能力，但预测未来、掌握当下和控制未知，属于很难掌握的高智慧能力。 为什么有人能预测未来？在大数据的帮助下，我们或许具备一定的预测分析能力，但真正意义的预测未来，不是常人可能具备的能力。...
2017/05/16 | 创业心法
还记得“老爷单车”模型吗？ 它其实说的是，销售卖的是什么？是帮助客户解决问题的解决方案。要记得，你卖的不是产品，更不是销售技巧。 因此，在解决方案销售领域，能做成生意的，或许并不是常规意义上“最好的销售。因为客户不喜欢你成天只想着卖出产品和服务，客户需要你成为为客户增值的顾问。因此，你必须具备相关的技能和知识。 之前我们介绍过，情景流畅度模型，它代表着销售个人知识和技能的四个方面。本文再来务实地探讨一下。 情景知识 情景知识代表对客户的了妥。也就是说，在客户了解公司的产品之前，销售要主动了解客户的问题。...
2017/05/14 | 创业心法
游子吟 孟郊 慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。 小时候背诵的唐诗如是写道。尽管如今的母亲可能很少需要“密密缝”了，母亲和母亲节，总是永远的话题。 对于创业者来说，母亲节可能是一个想躲不能躲、想亲近又难以亲近的话题。前一阵流行的一组打工中 vs 创业者的漫画，形象地说明你作为一个创业者，带给父母和家人多少痛苦和尴尬。 是呐，母亲赋予你生命，你有责任让她过得更好。可是作为一个“折腾”着的创业者，你让她多了许多担心啊。...
