绝大部分公司，和绝大部分人一样，都是平平常常、普普通通。它们像别人一样，在广袤的市场捞一杯羹，混个温饱、图个生存。
只有杰出的公司，才拥有非凡的商业模式。
非凡的商业模式，只有两种：
- 大幅降低利润率
- 大幅提升利润率
只有两种，没有第三种。
红桃A模式
红桃A模式，就是大幅降低利润率。
大幅降低利润率，从操作上就要大幅降低价格。
大幅降低价格，就是降低50%、甚至90%的价格。
[注意，不是免费。世界上从来就没有免费，免费只不过是“东方不亮西方亮”的噱头而已。从来没有真正的免费。]
大幅降低价格，而不降低质量，你如何生存？你如果无法生存，那就把自己玩死了。你必须做到，别人无法生存，你能够生存。
别人无法生存，你能够生存，你便能收割天下，把一大片市场悉数归己。于是你成为市场老大，——哦不，不是市场老大，而是市场唯一的霸主。
大幅降低价格，还能够生存，怎样做？唯有大幅降低成本。
怎样大幅降低成本、大幅降低利润率，还能运转良好？三件事。
第一，重新设计产品。减少产品品类，减少产品特性，回归最核心的功能，减轻重量、缩小尺寸，使产品标准化。从而降低成本，但并不降低质量。
第二，重新设计商业系统。减少商业环节，让系统自动运转，采用先进科技简化业务运行。从而降低成本，同时提高效率。
第三，实现国际化规模。早早领先，宁可亏损也要扩大规模，因为规模是生存的根本。从而降低成本，获取高利润。
成功的红桃A，都能成为全球知名的大企业：
——福特，矢志于让人人都能买车。简化汽车设计，只出品一个型号、一个颜色，并改进汽车材料，用流水线生产大幅提高生产率，从而大幅降低价格，打造百年长盛的伟大企业。
——宜家，让低价的高品位风行全球。家具价格中运输成本占一半多，故宜家大幅减少家具运输次数，标准化家具运输方法，同时让顾客自行运输和安装，从而大幅降低价格，建立深厚壁垒。
——麦当劳，让食品变成流水线。很少的标准化菜品，品质稳定的质量，整洁的店面，利落的员工，让顾客参与期中，从而大幅降低价格、大幅扩大规模，使顾客满意度与公司价值比翼齐飞。
黑桃A模式
黑桃A模式，就是大幅提升利润率。
大幅提升利润率，显然价格就很高。
价格很高，客户还能买账，凭什么？
那只有一种情况：独一无二，无可替代。
黑桃A并不是黑心肠，因为它独创了没有先例的价值主张，他承担了巨大的风险和高昂的成本，他有资格获得可观的回报。
红桃A看似更心善，其实更残酷，只要红桃A碾压过来，市场便寸草不生；黑桃A看似心狠，其实更友好，因为它与生态共存，并不谋求一家独大。
事实上，黑桃A虽然拥有独家创新，但在商业上很难形成红桃A那样的“护城河”，因而很难百年长盛。苹果公司一度奄奄一息，今天又再度面临挑战，便是明证。
怎样大幅提升利润率，造成价格很高，而客户还能买账？也是三件事。
第一，让用户体验更容易、更简单。大力做减法，让产品变得简单、直观和便捷，让系统运行更快速，让东西更小、更轻、更便携带、更容易获得。
第二，不增加体验复杂性的前提下，做加法。使功能多样化，使质量更好，使适用范围更广，满足用户的个性化需求。
第三，提升产品的颜值，让其更好看。品位使用户着迷，带给用户更加美好的生活。乔布斯说：我们的艺术品质，要争取达到现代艺术博物馆的级别。
成功的黑桃A，也都能成为全球知名的大企业：
——亚马逊重新定义了零售，并通过模式创新，实现“商业飞轮”持续循环，成为全球市值最高的公司之一。
——苹果重新发明了音乐播放器、重新发明了平板电脑、重新发明了手机，成为当代的产品楷模与商业传奇。
——Google、Facebook建立于颠覆前一轮“黑桃A”，Uber、Airbnb无中生有创立了“黑桃A”，但它们面临着被颠覆。
附注：
本文源于一个顿悟：商业模式创新的根本，无非是大幅提高或降低利润率。读《极简法则》，书中阐述price simplifying和proposition simplifyling两种简化，与我的想法非常接近，顿有英雄所见略同之欣喜。故本文融汇了此书的部分内容。
