如你所知，美国总统川普以前是一位成功的商人，靠房地产起家。受限于启动资金，他最早的项目都在“城乡结合部”，但他始终向往着纽约的黄金地带，而他成功的地产代表作便是川普大厦。
为了达到川普大厦的建筑目标，必须拿下一栋相邻的大楼。这栋大楼，属于老牌地产商商康德尔，其人精明至极、很难对付。
老话说，房地产业最重要的三个因素是：地段，地段，地段。康德尔对于好地段上的房产，看得非常重，他愿意囤积，而不是出售。所以，川普遇到一个强大的对手，去找康德尔买房产，做梦都不要想。
虽然年轻，川普的谈判天赋极佳。他意识到：第一步，必须把康德尔弄到谈判桌前；第二步，必须把目标调整到康德尔可以接受的范围之内。
但是川普并没有急于动手。他先去购买了康德尔大楼上方的空间权——它由另一家公司持有。（美国的产权界定清晰而细致，土地、建筑物以及建筑上方的空间可以分开交易。）于是，康德尔大楼和楼下的土地是康德尔的，但楼顶上的空间却是川普的了，康德尔要想打楼上的主意，得和川普商量。
川普在购买空间权时发现，空间权合同中包含了一个条款：当空间权所有人决定使用自己的权利时，他可以用市场公允价格来购买空间下面的建筑物。也就是说，川普买下了空间权，要利用它去盖楼时，他可以用市场价格去收购康德尔大楼。然而，这并没有增强川普的谈判机会，因为，“市场公允价格”，那并不是川普能决定的。
川普极其聪明。他悄悄改变了计划，决定不去购买康德尔的土地和大楼，而是将目标改为长期承租。但是，这是川普私下的打算，他可没打算声张。
相反，川普向康德尔发出收购要约，请康德尔开价。不想出售的康德尔，开出一个川普根本无法接受的价格。于是，一场旷日持久的法律诉讼就不可避免了。
对峙了一段时间，康德尔开始示弱，他向川普提出：不出售，只出租，咋样？
这不正是川普的真正目标吗？可是，川普却并没有轻易地答应，他装腔作势坚持要买。他对康德尔明知故问：把房子卖了，拿到一大笔钱，有什么不好？
康德尔心软了。他亮出了底牌：他想给子孙留下每年收租的房子，而不是留给他们现金。再说，他也不想因为房产交易，给政府上交一大笔税金。
川普装腔作势，动情地说：利奥(他喊的是康德尔的昵称哦)，我从没想过租，我就想着买。你既然为子孙考虑，那就这么定了吧。出租，能让你踏实，那我就租吧。
然后，川普转头对律师说：我就两个要求，第一，一定要保护康德尔先生的权益；第二，一定要签一个最有利于川普大厦建设的合同。
川普的谈判术，顿时营造了信任的气氛。康德尔被感动了，他说：那就请您的律师来起草合同吧。律师也特别知趣，当即表示：一定要像康德尔聘请的律师一样，好好维护他的利益。
这位律师，后来竟然真的成了康德尔的私人律师。而川普和康德尔的交情，一直持续到康德尔离世。
川普是骗子吗？他欲擒故纵、阴谋诡计。但是，天下熙熙攘攘，皆为利来利往。从康德尔的角度看，川普满足了他的需求，事实上是有恩于他，所以，他视川普为朋友。
后来，川普看中了一处古董级豪宅。这套房子拥有118个房间、67个浴室，属于美国的重要建筑。卖方开出了2500万的天价，而川普只想出价1500万美元。精明的川普，琢磨着如何低价成交。
当时，多个买方跟房主洽谈过，出价都比他高。但川普的策略很诡异：每次谈判之后，他就再报一次价，却一次比一次低。
其实，川普摸准了卖方的脉：他确实需要钱，但更很在意自己的祖宅出售后，新主人是不是爱惜、会不会好好保护房子。于是，川普向卖方表示：如果你卖给我，我会花钱修缮，把老房子恢复到当年最兴旺时的状态。而且，我一定按原样修缮，不仅不损害房屋和花园，我连室内的陈设都不会改变。
出卖方一听，大喜过望，就以500万买房、300万买家具的超低价格，将豪宅连同家具一起卖给了川普。而川普则履行了诺言，当真对老房子进行了仔细的修缮。
川普买了房子，当然不是用来睡大觉的。他决定，将它改造为豪华的乡村俱乐部。
但地方政府不干了：这房子可是受保护的老建筑，怎能滥用？川普威胁说，你不同意的话，我就在院子里盖新房子。在自己的土地上盖新房子，当然是合法的。可是，在古建筑旁边盖个新房子，不仅影响市容，也让古迹价值大打折腾。地方政府只好投降，同意了川普的豪华俱乐部计划。
坐在豪宅里，川普琢磨：这地方变成俱乐部之后，古董家具让土豪们胡乱挥霍，既浪费，又没法保护它们。他很快就想出了办法：他一比一仿制一模一样的家具，把仿制家具放在古董家具原来的位置，让豪宅从外观到陈设都没有变化，不折不扣地遵守了合同。
然后，川普把古董家具全部拍卖，弄到博物馆保护起来。川普拍卖家具的收入，竟然比买房子的总价还要高。
搞定这一切，豪宅终于成为了豪华的乡村俱乐部。川普开始出卖会员资格：入会费2万美元、住宿费一夜1000美元。——这可是20世纪70年代啊，这价格极其昂贵。
前段时间，川普就在这座豪宅招待了一位来自中国的“土豪”，他的名字叫习近平。川普坐在那些仿制家具上面，对着中国的最高领导人说了些什么？不足为外人道。不过，他发了个推，说习和他是朋友：
川普在他的畅销书里写道：“做生意，一定要想办法牵制对手。”而所谓“牵制对手”，就是“你手里要握有对方想要、需要、离不了的东西”。
川普写道：“在一笔生意中，千万不要表现出你为了生意奋不顾身，这会让对手轻而易举地把你干掉。在生意中，要善于发挥优势，能够牵制对手，就是一大优势。”
如果说川普早年主要以智取胜的话，如今的川普更多地使用强硬策略。他的总统就职演说就是一篇强硬宣言。他强硬策略的第一招，就是要做到“比你更狠”。看不懂川普的中国，在媒体上和川普比狠，说他搬起石头砸了自己的脚。但川普告诉他们：我可是个商人，你狠，老子比你更狠，不信，走着瞧。
然后，你就发现，川普虽然爱发推，他却不向外传递和透露有效信息——他说的话，事实上都是烟幕弹：他怎么变得客气起来？
比如，他怎么出尔反尔，要“赦免”一错再错的中兴了？
中兴确实愚蠢，但他最可恨的愚蠢，发生在2016年。川普为何先是要用前罪弄死中兴，后面却又宣称要把权利还给中兴？他当然不是怕了中国，谈判伎俩而已：他把你原本拥有的，当作谈判筹码的恩惠又还给你。
川普曾说，“谁对我好，我也对他们好。但是，如果有人对我态度恶劣，或者不公平，甚至想利用我，我的原则就是有力反击。”而今天，国际政治这个舞台成为他的生意场，就像他当年在纽约的房地产市场：“跟你打交道的，都是业界最厉害的人物。幸运的是，我愿意跟他们打交道，跟他们斗智斗勇，然后打败他们。”
在中国，莫说当今没有李鸿章，就算李中堂还活着，只怕他也并不是川普的对手。当然，从老百姓的角度说，川普维护美国利益的凶猛举措，倒未必不会倒逼中国开放和进步。
