之前，我写过《和客户领导打交道的 8 项技巧》，其中第一项技巧是，不要说服。我写道：
很简单：客户比你“官大”，不要试图说服他。能爬到领导位置的人，即使专业上没有真本事，也是自视甚高的人。即使客户不是领导，他是甲方，他比你牛逼。
那么怎样说服客户领导？奉上“Iris 说服术”：不去说服，而是引导客户说出你的想法。
这篇文章干货太“干”，没有详细讲解。其实，不要说服的说服术，足够写一本书的。但我实在没有精力写这书。
看了一篇文章，觉得其中有个小故事，能够侧面证明这个“不要说服”的道理。
话说，曾国藩率领湘军攻克南京后，清政府工作的重心由武功转移到文治，需要大批文职人员。因此，东南士子纷纷出动，投身各位大帅的幕府。曾国藩幕府天下第一，理所当然成为各位的首选志愿。入幕跟入学一样，需要考试。考试则分为笔试和面试，面试则由曾国藩亲自主持。
有一天，一个萧山人自荐而来。见面后，他先从天下大势分久必合、合久必分的宏大叙事开始，煽乎得曾国藩一愣一愣。接着，谈操作实务，曾国藩提问：“属下欺瞒上司，是一个行政难题，阁下有何高见？”
此人面色一变，语调一转，说：“属下欺与不欺，是个伪问题。上司受不受欺，才值得探讨”。
曾国藩肃然起敬，说：“愿闻其详”。
此人不疾不徐，说：“我看当世衮衮诸公，在受不受欺这个问题上，不外乎三种状况：像胡林翼那种人，综核名实，精明强干，人不能欺；左宗棠心细如发，性猛于虎，人不敢欺；都不愧是当代豪杰。”
说到这里，他有意顿了一顿。
曾国藩正听到兴头上，赶紧问：“那第三种情况呢？”
此人微微一笑，说：“但是，胡公和左公，都要比中堂您稍逊一筹。为什么呢？因为，您以诚感人、以礼待人、以道化人，已经做到了‘人不忍欺’的境界。不能也好，不敢也罢，那都是用外力压制属下的欺瞒之心；不忍欺，则发自内心，是一种道德感召，弥足珍贵。前者是法家的恐怖主义，后者实现了儒家理想。所以说，欺蔽问题的解决之道，胡、左二公，都比不上您。”
这套欲扬先抑的“宏论”马上打动了曾国藩。第二天，曾国藩就给他实际的差遣，派他督造船炮。
几天后，这个萧山人携巨款潜逃，消失得无影无踪。卷逃案报到督署，属下纷纷建议通缉此犯，曾国藩默然良久，叹口气，摆摆手，说：算了，算了，由他去罢。
回到内室，曾国藩黯然独坐，自言自语：“人不忍欺？人不忍欺！人不忍欺……”
原本，作为面试官，老到世故的曾国藩具有出牌的主动性。但是这个骗子，他从一开始就看穿了曾国藩追求虚名的心理弱点，并没有试图说服曾国藩，而是一步步把曾国藩引入到他预设的话题中去，牢牢抓住了出牌的主动性。
等到曾国藩发现自己被骗，他为什么不好追究？因为骗子已经给他带了顶高帽子，把他顶在高高在上的道德高点。曾国藩只有“打脱牙齿和血吞”。
曾国藩善于相面，著有《冰鉴》。但他矫情的弱点被人利用，他相面的技能被掩盖住了。
当然，我不是教你行骗。我是想告诉你，再大本事的人也是可以说服的，而面对身居高位的客户领导，你不要试图“正面进攻”，引导他说服你的观点就是最好的说服。