上周五，我给你介绍了“田字格”，并且再三强调这是最最重要的思考工具。
既然重要，这周我继续向你介绍田字格的具体应用。
田字格的基本思路看上去很简单：对一个待分析的事物，从两个维度去看，每个维度只作一分为二，如高与低、小与大、线上与线下等等。
而波士顿矩阵，或许是最有名的“田字格”。
波士顿矩阵跟波士顿这个地名无关，它源于波士顿咨询公司。
很多人以为咨询公司就是一帮顾问拍拍脑袋瞎忽悠一通，其实不然，咨询公司就像农民一样，有自己的“耕种”工具。一家咨询公司发明一个过硬的工具，就能依靠它傲立于世很长时间。
波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森1970年首创的波士顿矩阵(BCG Matrix)便是如此。
布鲁斯·亨德森发现，分析一个公司的产品时，有两个基本维度：
市场引力：市场对企业生产产品的吸引能力，包括整个市场的销售量增长率、竞争对手强弱及利润高低等。销售增长率是反映市场引力最主要的综合指标，是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
- 企业实力：包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在因素，它直接显示出企业竞争实力。
销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：
① 销售增长率和市场占有率“双高”的产品群：明星产品；
② 销售增长率和市场占有率“双低”的产品群：瘦狗产品；
③ 销售增长率高、市场占有率低的产品群：问题产品(亦称山猫产品)；
④ 销售增长率低、市场占有率高的产品群：金牛产品。
波士顿矩阵使用广泛，四个矩阵都有明确描述，非常形象，一看便懂。
波士顿矩阵的原理非常容易理解。观察一个企业的产品，从外部(销售增长率)和外部(市场占有率)两个维度，每个维度一分为二为高与低。
实操时，你需要核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率：销售增长率可以用企业的产品销售额或销售量增长率，时间可以是一年、三年甚至更长时间；市场占有率可以采用相对市场占有率或绝对市场占有率，但应采用最新资料。
然后，确定销售增长率和市场占有率的高低标准分界线，例如10%的销售增长率和20%的市场占有率。把企业全部产品按大小“田字格”中标出位置，即可将产品归类为四种类型。
显然，波士顿矩阵并不需要非常准确地量化，它总体上还是属于定性分析方法，重点在于对“田字格”中四类产品所采取的战略对策：
1. 明星产品
明星产品是高增长率、高市场占有率的产品，可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资，支持其迅速发展。
应采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。
2. 金牛产品
金牛产品是增长率低、市场占有率高的产品，已进入成熟期。金牛产品销售量大、利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而也无需增大投资，因而成为企业回收资金、支持其他产品的后盾。
由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场领导者，金牛产品享有规模经济和高边际利润的优势。但是，如果金牛业务较少，企业的财务状况会很脆弱的，市场环境一旦变化，就会导致市场份额下降而成为瘦狗产品，将企业带入危机。
3. 问题产品
问题产品是高增长率、低市场占有的产品，说明市场机会大、前景好，但公司在市场营销方面存在问题。问题产品利润率较低，所需资金不足，负债比率高。
在产品生命周期中处于引进期、未能开拓市场局面的新产品属于问题产品。对问题产品应采取选择性投资战略，将改进与扶持方案列入企业长期计划中。
4. 瘦狗产品
瘦狗产品也称衰退类产品，它是低增长率、低市场占有率的产品。瘦狗产品利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。
对瘦狗产品应采用撤退战略，减少批量，逐渐撤退，对销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰，并将剩余资源向其它产品转移。
[空行]
描绘波士顿矩阵之后，根据产品类型的不同，企业可采取发展、保持、收割及放弃等不同战略。
波士顿矩阵是一款简洁好用的思考工具，可以仔细核算、也可以“拍脑袋”，能够提高企业管理者的分析与决策能力，帮助他们以前瞻性的战略眼光思考问题，更深刻地理解企业业务活动之间的联系。
但是波士顿矩阵毕竟“年事已高”，存在一定的局限性，它难以同时顾及两项或多项业务的平衡，而且思考维度较为传统和滞后。
例如，你不妨试试将外部和内部维度修改为：
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用户体验
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企业战略