银行为什么害怕互联网?

多年以前,我服务成都某银行时,还不曾想到我与这座休闲之都的后续缘份会有如此持久,但有一件事让我印象深刻,时常作为案例提起。当时,这家银行出了点小状况,今天看来只是一桩小小的安全事故,行长大人便一声令下,切断了银行与互联网的连接。 今天的银行不会如此愚蠢。电子银行早已是银行的重要独立部门,在银行网站上开设商城(虽然不温不火)也早就成为惯例,而与时俱进的银行则相当程度地掌握了拥抱互联网的真谛,招行微信公众号甚至成为微信客服的成功案例。...

供应链金融:前世、今生与未来

一种特定的商品,从原材料采购、到零部件制造及最终产品,最后由分销商、零售商把产品送到消费者手中,并由服务商提供售后服务,构成一个完整的产业链,即供应链。在今天的全球化环境下,企业竞争往往不是单体企业之间的竞争,这使得供应链中竞争力强、规划大的核心企业占有优势和强势地位,它不仅容易得到银行等金融服务的支持,也在交货、价格、账期等贸易条件上有话语权对上下游企业提出苛刻要求。由于上下游企业往往大多是中小企业,难以获得银行融资,造成资金链紧张,影响整个供应链的发展。...

商业银行客户细分基本步骤

在获得必要的客户信息后,商业银行客户细分工作基本上可划分为以下四个步骤:选择细分维度;数据清洗/转换;数据降维/缩减;选择聚类方法。 一、选择适当的细分维度和变量 选择客户细分维度,也就是确定将要根据何种或何类信息指标进行客户分类。例如: 根据客户个体、社会属性(如性别、年龄、职业、家庭金融资产等)进行自然分类(Natural grouping) 根据客户的人生观、价值观等进行分类(Lifestyle-based grouping) 根据客户对产品或服务的需求进行分类(Needs-based grouping)...

【周六荐书】得终端者得天下

最近我一直在研究消费者前端,并认为所有行业都应该倾听最终用户的声音。而倾听的方法,必须借助今天的移动互联网。 查克·马丁研究移动互联网15年,据称是数字互动市场的先驱者。通过《决胜移动终端》,他宣布,传统的销售漏斗理论已经过时,在今天的移动互联网时代,移动购物者正在崛起,从来没有任何一种力量像现在的移动终端一样,如此强有力地改变着消费者的消费行为方式。有了移动终端,消费者不再需要“去购物”,他们随时随地都“在购物”。...

数据化媒体与自媒体

You!这是美国《时代周刊》某一年的年度人物(搜了下,应该是2006年,不过Time.com被墙没有去看)。这是很罕见的,跟某一年PC作为年度人物类似。“You”作为年度人物,代表个体时代的到来,从此Big Brother说了不算(别打我!至少理论上嘛)。 她!这是中国某一年的年度关键词(搜了下没搜到,但我记忆肯定是没错的)。“她”作为年度关键词,代表中国的互联网娱乐致死的屌丝精神,也标志着中国媒体的悲哀与无奈。在这一年里,优酷作为网络视频媒体的崛起,标志性人物是某位“她”(应该是一位叫做张莹的女性)。...