人和人沟通时，为什么会出现鸡同鸭讲的现象？ 有一部希腊电影叫《Never On Sunday》，讲的是，哲学家赫默尔追求知识分子的生活方式，妓女莱雅追求世俗的感官生活。莱雅每周日去看希腊悲剧，期待有一天能理解哲学家。而郝默尔则坚信直面现实是追求真正幸福的唯一途径。尽管莱雅看上去很快活，但赫默尔认为在她内心深处并不是真正的快乐。他试图去改造她成为知识分子，教她读书、欣赏艺术，要她学习道德规范和古典音乐。他的努力使她有所变化，但最后他不得不承认，她仍然还是她原先那个她。...
解决方案销售方法论里面，有一个著名的PPVVC销售公式： Sale ＝ Pain×Power×Vison×Value×Control 其中: P: Identify pain – move from latent need 识别痛点– 挖掘潜在需求。 P: Negotiate access to power – or exit gracefully 与实权人物沟通 –或优雅地退出。 V: Create a vision bias to your solution...
