洞察销售

解决方案销售重点解决的是，当客户的项目周期较为复杂时，解决方案如何在不同阶段都能满足客户的需求。

客户在实施一个项目时，大致可以分为 5 个阶段。

总结起来，销售总体上可划分为三个阶段。